点子王王启宾：空手整合政府、名人资源发起全城公益活动，提升你个人影响力10倍

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

公益性是打造最快影响力之一，并且可以获得政府扶持，社会支持，媒体关注，人物影响，增加品牌美誉度、形象等好处，很多企业品牌都是从无形威力——公益营销，得到很好的品牌传播与品牌美誉认知度。

公益营销就是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为，充分利用其权威性、公益性资源，搭建一个能让消费者认同的营销平台，促进市场销售的营销模式。

说到这里我想到一个企业的公益性品牌传播营销案例，今天就和大家分析公益性营销品牌打造是多么威力。

一封姨妈假，引发200多家媒体疯狂报道，1.2亿转发量，这是美柚APP软件，代表女性向政府申请姨妈假，其创意得到媒体世界疯狂报道，姨妈假也是一直以来女性的心声。并且此创意获得2015年最佳创新奖，现在一提到美柚，除了知道它是一款经期App、有一个关爱女性的终生口碑。到今天，不管申请怎么样，这个品牌已经得到市场口碑的认知度、美誉度、而且已经成功再次融资3000千万。

很多痛经的女性，忍受痛苦可以勉强地工作，所以姨妈假这个关键词不仅对社会道德，企业口碑，女性假期恢复都是非常好的公关王牌。

美柚公关以姨妈假为出发点，真正呵护和关爱每一位职场女性，激发全国多半女性朋友的痛点与心声加入品牌传播中，包括全国200多家媒体报道，各大网络网站传播呼吁，赋予了姨妈假强大的公益属性，有效强化了用户在参与过程中主动传播的积极性，但回归市场推广的本质，姨妈假同样是一个绝妙的口碑广告，可以说这个创意值1000千万带来的企业品牌效应。

更震撼的是，某某企业公益营销把中国春晚打在美国城市广告传媒上，很具有国情，瞬间得到全国238家媒体介帮其传播，他只花了几千的广告费用，却赢得几千万的广告效果。

所以你看到了吗？关于引爆品牌传播的营销思维，总结于：事件与公益，品牌故事，移动互联网营销思维，借势与造势（附寻1章节说明品牌打造）。

下面我说一个直接收钱的项目并且很具有公益影响力，直接打开你在当地影响力。这个项目是什么呢？是旧衣服回收，相信回收旧衣服是很久之前的资源利用项目了，没什么稀奇，也不是什么新奇项目，并且有的品牌也发起全网回收旧衣服以公益形式赠送给灾区、困区公民的公益性传播活动，但是我分析这一营销思维玩的还不够，作为我们商业策划者，就是把一个项目放大包装重新站上高度，玩出最大的影响力与最大的回报，所以我再一次策划分析思维给大家。

这里提到项目关键词，就给大家简单分析如何寻找有效的项目：

第一、闲置有效资源利用；

第二、市场痛点，也即是找到行业差异化定位市场，在红海市场中劈开竞争走出新的蓝海市场，又在蓝海市场找到新的未来发展型市场，这才是符合企业战略规则，也是企业创始人的思维模式；

第三、颠覆性商业模式进入市场，商业模式是什么？好的商业模式就是企业发展长久战略，一个策略决定能赚多大的钱，一个好的商业模式决定能赚多久的钱，所以企业生命就是商业模式的创新；

第四、生活痛点。今天简单分享如何寻找项目与策划项目、商业模式顶层策划使项目玩的更高峰，更伟大。

如何策划影响力与回收旧衣服项目放大化呢？你可能说邀请企业、名人效应、社会联动、互联网群发、Q群、微博、论坛等，这些如果你没有资源，没有影响力人物，根本就不会达到传播病毒效应，达到很好的效果，因为少了影响力人物参与。除非你能策划出像冰桶挑战一样病毒性公益营销..

不知你有没有发现我们每个城市里有很多回收旧衣服的阿姨，阿叔，他们是开一辆三轮车满街喊，并且大多是大龄阿姨才会把旧衣服拿来卖掉，青年男女并不会舍得卖，因为毕竟是自己穿的，“卖自己穿的衣服，很多人心里抗拒”，所以必须用情感营销去驱动他们，需要借力公益平台打造个人品牌，策划公益活动或者公益主题，注入情感营销。

这个活动操盘完后，你的个人影响力绝对提升N倍以上。

第一、你找到当地回收旧衣服的基地，告诉他们我可以帮你收购青年男女旧衣服5000斤以上，但是赚的钱归你们我不需要，我只需要你们团队上门收取就行，还有收每1000斤提供100斤衣服给我做公益性活动赠送给灾区、困区，并会以你的名义做影响力。当然这样也会谈成，建议不选择这套方案。

第二、直接整合城市志愿协会，提出“呼吁社会公益，回收旧衣服捐贫区”，并以你们志愿者协会名义发出公益活动，并以你的名义送贫困区。如何落地，因为我有渠道关系，比如我可以整合全城几百个商家以上推广宣传，我整合渠道，策划项目运作，你们志愿协会出力上门回收，并出动媒体发布。这样带动你们志愿者协会社会公益影响力，如果全城几百商家都参与以你们志愿者协会名义发出的公益活动，你说媒体要不要抢着报道？并且我们在组建一个志愿团体，对社会做贡献，这么有社会公益的事情你们要不要干？志愿者协会一定会同意。如何赚钱下面会说！

第三、整合渠道模式：线上+线下
整合线下相关行业（如超市商场、服装店、鞋子店等），找到商家你说我们是志愿者协会，全城提出回收旧衣服赠送贫困地区大型公益影响力活动，并且还会媒体报道，你要不要加入我们志愿团队，一起‘’呼吁社会，牵手贡献‘’，只需要你们出钱做展架挂在你们店门口，比如公益活动主题“爱心志愿，共创幸福美好和谐社会”公益活动或者公益主题，注入情感营销，加上贫困区大量照片，把主题策划与情感包装融合到一起，再全城跑几百商家，加入的商家可以门口挂名“志愿者协会公益影响企业”提升你们企业品牌影响，你们商家要不要参与一下？并且会有大量媒体报道政府扶持，要不要来加入？那么是不是又整合了全城很多商家资源了（有了合作关系，后端操控资源就更简单了）。

有了商家联合与志愿者协会参与，然后再去整合政府支持，你说我们搞全城公益活动，这么多商家支持还有志愿者协会参与，你要不要支持一下，通过媒体发起社会报道与呼吁，一般政府都会支持公益活动，都不好意思不支持，是不是一下子整合了政府了？这还不够，有了志愿者协会、商家、政府、再去整合当地明星一起呼吁，名人把影响力全网引爆。

第四、如何宣传与变现
①在全城所有合作商家（最少300家以上），最好也要整合当地有影响力的商场，比如：华润万家、国贸大厦、沃尔玛、360度，安踏等品牌服装等，展架宣传，展架有公益主题，公益活动，公众号吸粉，放上自己的公众号，然后通过公众号填写地址上门回收旧衣服。

经过志愿者协会与政府媒体支持呼吁报道，那么会动员起全民，呼吁公益活动，一下子大家都参与了。

②公众号把基数做大，整合商家礼品，可以在公众号抽奖，旧衣服回收互换礼品，后端公众号销售产品。

③变现可以有很多，有了影响力后利会滚滚而来，整合资源有时不一定是马上变现，可以是有用的资源，用资源互换变现。可以是知名度，以名变利。在我们项目过程中，除了赚影响力之外，在整合商家时可以收费，冠名支持企业收费上头条，上媒体，主要报道某某企业大力支持回收旧衣服公益活动，提高企业品牌美誉度，这里收企业商家5000一个，找10个就可以，然后再找其他企业愿意花钱赞助公益花费费用，收20万一家企业，如果你前期整合好志愿者协会，政府，名人，把公益势能做成热门榜，那么后面肯定很多企业愿意花钱来做公益活动。

④ 公众号平台变现，后端产品盈利模式，整合企业产品，可以把产品故事提炼，是贫困者产品，为他们打造的卖货平台。这样的产品定位是百分之百成交率，因为等于购买贫困者的产品。