点子王王启宾：落地案例：农产品营销策划方案：认筹1万免费吃一年菜，1年后再无息退还10000元

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

具体活动内容为：

1、认筹蔬菜1万元即可获赠价值3000元的生态蔬菜年卡套餐一份，蔬菜配送一年期满后一周内无息退还本金1万元；

2、认筹养猪1万元即可获赠价值3500元的生态黑猪肉年卡套餐一份，猪肉配送一年期满后一周内无息退还本金1万元；

3、认筹种粮1万元即可获赠价值3600元的生态口粮年卡套餐一份，米粮配送一年期满后一周内无息退还本金1万元。

认筹，大家可以理解为充值，只是换了一种说法，那么对用户来说，是非常划算的，既可以全年吃到生态的无污染产品，还不用花钱，因为一年以后返还本金，这个还是有相当大的吸引力。

那么，从表面上来说，充值1万一年后返还1万，再送至少价值3000元的产品，明显是亏本的生意，因为运输的原因，蔬菜仅限本地配送，猪肉和大米可以全国发售。

那么，请大家想一个问题：看起来明显亏本的事情，为什么还要做？

所以我们常说，真正的营销高手都需要具备两个精神：

第一个就是吃亏利他；

第二个就是傻子的精神。

如果你拥有了这两种精神，那么背后的赚钱原理就变得很简单：首先，能掏1万块的，绝对都是中高端的用户，注重健康品质，只是没有人去培养这群消费群体的消费习惯。

所以，我给他设计这个方案的核心就是能让他们完全没有压力的体验产品，相当于给用户的前端体验，因为，每周配送一次，蔬菜一次8斤，猪肉一次5斤，大米一个月给配送10斤，其他的比如小米大豆各送一两斤。

为什么要这样做呢？每个月或者每周配送呢？

目的就是为了增加与精准客户接触的频次，将低频接触转化为高频接触，这样就创造了一个与客户每周接触的机会，而且这种机会是客户主动盼望着的，就是我们网购，等待快递小哥上门一样，一旦有了接触的机会，而且是多次接触，我们就有了转化价值的可能性。

通过这种模式，会有很高的转化率，因为第一步认筹就已经筛选出精准客户了，然后获得和用户频繁的接触机会，50次接触的机会就会有50次销售的机会，总有办法让客户复购。

因为在推荐活动的时候一定会告诉客户：我们的产品长期吃对健康很有帮助，现在我们在做活动，原先的1万元可以当做一万五千元或者当做2万元使用，要不要参加活动？等等形式的推荐。

所以，这种模式的思路就是设计一个有吸引力的方案，让用户充分占便宜，然后利用赠品分时间段配送获得与用户频繁接触的机会，从而达到转化的目的。