点子王王启宾：疫情后开服装店要懂得营销导师讲解如何做服装营销策划

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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

这家做服装超市的老板生意一直不温不火，后来他和我面对面的沟通了很长时间，根据他的实际情况，我给他设计了一个非常简单的方案，只用了一招就将业绩提高了10倍，仅用一个上午就卖了132件服装，半天的营业额就达到了15483元，要知道，他以前的平均营业额每天也就是1000多点，直接超过了平时的10倍，那么这到底是怎么做到的呢？

其实这个方案就是简单的利用了赠品吸引客流，进店就送两双丝袜。当然送的前提不是大街上发传单，而是找了附近一个刚开业的超市合作，提出只要在超市消费，不管消费多少都可以凭小票去他的店里领取价值15元的丝袜2双.

然后顾客在领取的时候我们说你有两个选择，

第1 直接领走两双丝袜，

第2 你可以抵30元现金在本店消费，把店内50元以下的服装全部挑选出来了做为了特价区，特价区是不参与使用30元现金券的，店内的夏天的服装我们都是38到188元的，不打折。

根据实际数据统计：

半天一共拿超市小票来的顾客有130人左右，其中领丝袜走的有27人，其余的有大概70多人是当30元来消费的，其余的几十人拿回去了小票说以后有需要了再来消费，这些人给了他们一张简单的证明，但是一人只可领取一次。

其实，引流产品增值抵现就是这种玩法，顾客来了之后两个选择 ：

一是领产品走人 ，

二是放大金额抵现金消费。

购买金额增值抵现：如果我先向你推销一个很贵的产品，你或许不会购买，但是我先卖你一个便宜的，让你很快就能下决定，等你买了之后，我又告诉你，现在又有一个政策，由于您已经购买了我们20元的产品，我们给您累计了20积分，这20积分可以抵30元来购买我们的产品，其他新老客户一律原价，仅限购买过这个20元产品的人。

作为服装店，如何在新装上市的时候让老顾客回头呢？操作方法非常简单，有一家童装店就巧妙的运用增值抵现策略，轻松操纵着顾客的回头率。

具体操作方法如下：

第1.在顾客购买产品后，赠送一张10元的现金领取卡，持卡可以在下次活动期间免费兑换10元现金；

第2.在新装上市的时候，打电话通知所有的老客户，告诉他们，将在几月几日开展活动，上次的现金卡在活动期间可以激活免费领现金，并且还可以参与抽奖；

第3.顾客过来之后，两个选择，

第一：直接拿走10元现金，并参与一次抽奖；

第二：不拿走现金，可以放大到30元，抵现购买新装区的童装，仅限持卡者，其他任何人原价，并且还可以参与三次抽奖。

这个策略的巧妙之处在于，免费领取10元现金，是上次购买衣服的利润中分割出来的，这次过来就算全部领走，也不会赔钱，更重要的是，这种形式，老顾客的回头率很高，由于新款上市，又放大到30元的金额抵现，在稀缺性、紧迫感和从众心理的氛围下，能够促使大部分顾客放弃现金领取，直接抵购服装。

让客户不断回来领取现金，和让客户带着一张产品折扣券。哪个更能吸引客户到店？我想大家都应该知道哪个诱惑力更大！只要愿意到店，就产生了无限的可能性。同时，我设计的每一个策划方案，都是终身跟踪服务，长期去现场帮助你解决困难问题，只要你有困难，我将第一时间赶到你那里，帮助你解决问题，确保大家长期持续盈利。

以上就是服装行业两个引流的方法，但也不仅限服装行业，你可以根据自己的行业灵活运用。

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