点子王王启宾：提高入住率销售怎么找客户提高入住率提高入住率营销与策划提高入住率淡季如何吸引顾客

酒店住宿盈利模式分析

酒店的运营模式和盈利模式

酒店的盈利模式有哪些

酒店靠什么盈利

酒店盈利方式

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

有一位老板是浙江人，这个老板和另外30个老总共同投资了这个酒店，总投资成本在1700万左右，他们原本的打算是大概用五年的时间收回投资成本，但是谁知道干了大概一年的时间，每个月都是亏损，然后生意就越来越不好，他们31个投资人都很心急，之前兄弟一样的合伙人，慢慢的都快成了仇人。

很多企业老总，往往都在企业出现问题的时候才会出去学习，这个带头的老总也不例外，带着疑问四处寻找答案，参加过很多培训学习，也花了很多钱，但是都没有落地，后来他通过朋友介绍认识我之后，请我给他设计了这套系统的营销策划方案，他按照我给他设计的方案操作一个半月就收回成本了，他和股东们都没有想到这么快就能解决问题。

他回去之后，立刻按照方案设计的内容开始运作，在分享方案之前，我们先来说下这个酒店的背景，这个酒店有216个房间，价格是298元一晚，酒店有七个会议室，每个会议室的使用率都不高。

首先，我们看一下第一步是怎么做的？

我让他找到离酒店方圆五公里之内的培训机构、做直销的、做微商的、做保险的公司，找他们干什么呢？

因为这些公司、机构经常要在外面开会，每个月都要开会，每次开会都要花费几万，甚至几十万不等。

找到他们后，跟他们说：我这里有一个三星级酒店，有七个会议室，而且会议室都是全新的，因为我们的酒店刚开了才1年多的时间，现在我们这个会议室免费对外开放。

当他做完这个动作一个月后，会议室瞬间就被别人抢完了，酒店人气流量爆满，房间的入住率大幅提升。

所以，一般做生意的都是先打通第一公里，而我们做生意的第一步就是先打通最后一公里，就是要先思考我们做这个商业模式的目地是什么？

是不是先把钱赚回来，先把钱赚回来了，我们才是安全的，所以第一个定位，就是如何收回他投资的1700万的成本。

第二步就是聚人气，让他身边的所有股东，都知道现在的生意越来越好了，果不其然，他做完这个方案之后，身边的朋友都带着朋友，介绍别人来。

因为很多公司之前花了几万元去开会，现在突然之间有免费的会议室了，很多人都慕名而来，酒店的电话都被打爆了，结果就是人山人海，会议室都满了，而且都要提前打电话预订，这样的结果就是，他的房间入住率直接提升了20%以上，在他酒店吃饭的人也越来越多！

很多人会说了，以这样的方式能收回投资成本1700万吗？当然还不够。

接下来的操作非常关键，看是如何操作的：

当酒店人气越来越足的时候，我让他们提前15天就对这次活动进行了造势，可以说现在的人气已经非常足了，接下来他邀请身边的朋友、股东的朋友、酒店VIP顾客等，召开了一个酒店招募合伙人大会，把酒店216个房间以50元一晚进行分拆售卖，最低起售1年，最长5年。

也就是说他这个酒店平时房间的价格是298元一晚，现在以50元一晚分拆售卖，换成是你，你会买吗？

我相信有很多人不会购买，为什么？

因为虽然房间才50元一晚，一个月是1500元，一年下来就是18000元，三年、五年更多，那么就会有人考虑我投资了这么多钱，万一没有这么大的需求怎么办？

这个方案到这里其实用到了一个投资进，融资出的思维，那么，什么叫投资进，融资出呢？

过去我们考察一个项目，比如这个项目投资了，我们觉得三年能收回成本，但是你确定能收回成本吗？答案是不一定。

回到这个酒店的案例，如果我说你今天以50元一间的价格买下这个房间，今天住或者你以后有应酬，或者你的朋友过来住这个房间，都可以用50元的价格往下来。

如果你这边没有人过来住，那你就把这个房间交给我们酒店，我们以298元的价格卖掉，然后50元的成本还给你，剩下248元，你跟酒店一人一半，看到这里，你是不是瞬间明白了。

如果按照这样的方式，大家都愿意，一个酒店房间的成本，一天也就是45元左右，那么现在以50元卖掉一间，实际上我们已保本了。

那么我们卖一年、五年，是不是就可以瞬间收回成本，50元/晚x365天=18250元/年，18250元/年x216个房间=1971万元。

这样是不是就收回了1700万的投资成本，其实这背后还有一个玄机，我不告诉你，打死你都想不明白。

那就是，我收回了1700万，并不是最大的价值，最大的价值是背后还找了200多个免费的、义务的业务员来帮酒店宣传、拉客户。

你想想看，卖出了216个房间，相当于找了216个免费的业务员帮酒店做广告，这216个房间的主人要不要拉自己的朋友过来入住，谈客户的时候，是不是首选这家酒店，

我们总结一下这套方案的3个核心：

第1、会议室免费带动房间入住率提高；

第2、运用产品分拆+售卖使用权=收回投资成本；

第3、售卖使用权+利润平分=共赢；

那么还可以从哪些地方做得更好呢？我总结了5点

第1、售卖每个会议室广告冠名权，以月为单位；

第2、每个会议室可以摆放部分高端消费产品，如：珠宝、出国游、楼盘、银行理财、保险、红酒等产品；

第3、提前跟会议主办方说，每次免费参加会议的人进会场时要扫码关注一个公众号，会议室就免费提供给他们；

第4、售卖216个房间每个房间的命名权，以月为单位，如：216腾讯间、218阿里巴巴间、220百度间等；让有实力的企业冠名，这也是一个很好的利润点。

第5、把会议室收益权的一半卖给员工，收押金，用统一账户来收款和结算。

这家酒店现在做的非常好，而且已经计划投资第二家，同时第二家酒店的策划方案我也在同步帮他设计，开业的时候还要邀请我去现场指导帮扶。同时，我设计的每一个策划方案，都是终身跟踪服务，长期去现场帮助你解决困难问题，只要你有困难，我将第一时间赶到你那里，帮助你解决问题，确保大家长期持续盈利。

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