点子王王启宾：完全垄断市场案例，很简单的方法，一个月垄断全县的农药和化肥市场

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

在农村里面，农民每年都要打农药，基本上以前的运作模式就是在每个乡里或每个镇里面有农药销售点，镇是从城里面拿货，城里面又从其他地方拿货，就这样一层层代理拿货……

价格也是一层比一层的贵，拿药量少的就在本地拿了，如果量大的话直接就会到市里面拿药，这样相对来说比较便宜。

有一个卖农药的老板他就意识到了这个问题，发现凡是去他家买药的都是几瓶，不是几箱或几车，他就调查了下农民，原来是市里面便宜，而且进货量大还会更便宜，加上车费和油费也没多少钱……

这个老板就想让本地的这些农民，以及周边乡镇的农民全都上他这里买药，可是他也是从市里面进药，量再大也不可能原价进货原价给农民呀，除非直接从厂家进货，并且量要足够的大，才能拿到更便宜的货，但是他没有那么多的资金……

于是他就做了这样一件事，让所有的农民都无法抗拒……

在不到一个月的时间，垄断了本地以及周边所有乡镇的农药市场，所有开农药的店全部关门，并且也得到了政府的大力支持，帮助他推向全国市场。

首先这个老板就调查，发现农民在农药这方面有两个痛点：

第一，农药太贵，所以农民就想尽各种办法从其他便宜的地方拿药，尤其一家有几十亩地的都会这么做，哪怕多花点时间多花点路程都行；

第二，农民买完药，都要回来自己打药，无论天气多么热，自己多么累，都要把这个药打完，而且有时候不小心弄到嘴里或眼睛里容易农药中毒，于是他就从这两方面着手思考……

第一步：对接

说实话，他这种整合模式太厉害了，让农民无法抗拒，他把中间所有的环节都省去，实际上他就做了一个抱团共取……

他跟这些农药化肥厂家直接取得了联系，从厂家直接拿货，然后从中间拿出一部分利润优惠给农民，再拿出一部份利润雇人给买药的农民打药。

他跟这些厂家去谈判，他说：如果我帮助你销售出去多少量出去，你给我一个什么最低价，一个什么政策，比如说：

我帮你销售出去10000户农民用的量，你给我一个最低价，通过这样的方式可以谈出一个初步的意向，先把这个谈好。

然后又向厂家要保证承诺书：我给你厂家搞这么多业务，你也得给我一个承诺呀，你的各项指标都要过关，要不农民都不相信这个药是真的，所以你要给我一个保证承诺书，保证这个药是真的，这个保证书厂家必须给我提供。

还有一点，比如说这个农药厂是开在某个县的，现在我们的农药在全国要扩展业务，在其他各个县推广我们这个厂，你这个厂家所在的县政府要给我做个证，也要给我出面，说我这个全部是合格的农药产品。

这个时候达成初步协议，没有去进货，他要先去整合这些农民，然后拿着这个订单去订货。

第二步：联合

接着这边跟政府对接，做一个惠农政策，他拿着厂家给的承诺保证书跟政府取得联系：我们准备推出一个什么样的政策，然后我跟你们镇政府签订一个保证协议，而且我们中间还有担保公司……

保证我们的农药是真的，并且签订协议，如果是假的我们会赔偿的协议，你们愿不愿意推行这个政策，愿不愿意先到你们的一个镇做试点，看农民接受不接受。

结果在一个镇做试点，很多人都愿意接受。这是一个好项目，这也是一个惠农政策，政府又能提升政绩……

所以政府就帮助他铺天盖地的通知到每一个村，家家户户报名登记造册，参与到了这次活动中来，然后一下子就把一个县城十几个镇全部搞定．而且农民又无法抗拒。

这边确定之后，那边直接跟厂家签订协议，我可以保证在多长时间内给你搞多少药，你给我一个最低价，这个时候他就可以签订保证协议，这样的话直接对接厂家把药搞到农民这里来，他省去了中间所有环节的成本……

从厂家到省代到市代到县代卖到各个村各个镇的农药点，这样就比你自己去买还便宜，直接砍掉中间的环节，这就是去中间化，而且做的是大批量采购，甚至比你的省代价格还便宜，这就是抱团共取，去中间化。

我自己买药还贵，还得自己打药，累的要死，现在，在你这里买还便宜，还给我打着药，多好的事情，厂家也愿意合作，农民还愿意来你这里买药，政府还支持你，这个项目100%成功，没法抗拒。

一下子整个惠农政策由政府帮助他来推动，进展的速度非常快。

第三步：规划

与厂家和政府谈好后，接着就开始做规划，我要拿下多少个村才能达到这个量，这个时候你就去各个村各个镇搞就行了，他这样做的话，直接就垄断了……

所有开农药的店全部关门，而且政府也在帮助他大力的推他这个，这个是很好的惠农政策，农民又省钱又省工，本身就受到政府支持，这个东西让农民无法抗拒！

这里提示一下：我们在真正做的时候是同步进行，不是做完第一步就做第二步，这里列出学习步骤就是为了方便你去学习。

第四步：惠农

接着他就找到每个农民跟他们说：你在我这里买药，价格比批发价还低，保证质量，保证药效，还跟你签订协议，比你在其他地方买药还便宜，并且今后你不需要自己去打农药，你在我这里买药，我还帮你打农药。

你说你是自己去买农药，还是在我这里买农药，基本上这种业务拓展速度非常块。

而且他是前期先做的整合，在还没有打药的季节他就开始整合农民，就这样在很短的时间内把周边所有的村全部谈好，农民的口碑就慢慢传播开了，村里村外传的沸沸扬扬，凡是买他药的都立刻安排人给他打药，还给你优惠。

第五步：雇人

凡是在我这买药的，你自己不用打药了，以前自己买自己打，累得要死，现在你只需要在我这里买药，我帮你打，并且比市里面还便宜，让这些农民无法拒绝，一个个乡镇就被他扫下来了，每个人都抢着报名到他这里拿药。

因为他是直接对接的农药厂家，拿药便宜，中间很多成本都被砍掉了，他就把他赚的钱拿出一部分来请当地农民打药，给他们发工钱。

他是直接承包给这些农民们，这个村多少钱我包给某一个农民去打就可以了，直接做包工，我给你付工钱就可以了，

别人打药是一天多少钱，我是这个村有这么多户人家，有多少亩地，我就请你这几个人帮我去打药，给你多少钱，你给我报价，比如50户人家，100亩地，1万块钱包给你，你们几个人就去打就行了。

他的要求很简单，你就认真给我打药，药打好了，来年还承包给你们，而且凡是要打药的地，都可以安排家人去监督，现场有什么问题直接与打药的人商量或者直接联系我们……

目的就是让买药的人彻底放心，一旦发现不好好打药的直接解雇，并且给这家农户重新打一遍，免费。

总结下：真正做事情要这么干，不是你自己搞个产品天天去卖，这样你会非常的累，我们要做的是资源整合，你不需要拥有任何东西，但是你可以整合一切资源为你所用。

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