点子王王启宾：落地案例：社区小超市利用消费全返模式，锁定客户长期消费，年赚380万

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

对于社区超市如何经营很多人并不太会，虽然是开在社区里面，但是附近都有大型的超市，用户都到大型超市去购买了，也就是说不怎么赚钱，怎么办呢？

所以，这个时候如果你想靠打折促销来吸引用户的话，有点难度，为什么？因为你很难竞争过一些大型的超市。

这个社区超市他是怎么做的呢？他的老板在认识我之前也找过很多策划机构做过很多活动但都不理想，他也参加过各种各样的培训也都没有落地，后来他通过我的助理成功预约到和我面对面沟通，后来经过长时间的全面细致了解之后，我给他设计了这个营销方案，那么具体是怎么做的呢？

首先找到物业，然后和物业说，你想不想快速的收回物业费？想不想让用户积极的缴纳物业费？

对于物业来说，肯定想，做梦都在想，那么，你只要跟他的超市合作，怎么合作？只要用户缴纳物业费，然后就可以换取等额的超市消费卡，什么意思呢？

比如，一个住户一年缴纳的物业费是1000元，然后用户可以获得价值1000元的超市购物卡，如果你是物业，你愿不愿意合作？然后物业来负责宣传广告横幅。

不掏一分钱，让用户积极的缴纳物业费，用户缴纳物业费后换取超市购物卡，相当于物业费全免，只拿好处没有风险你愿不愿意合作？

那么对于这些小区的住户来说，物业费是正常要交的，现在可以获得等额的超市购物卡，是不是赚到了？所以住户也是只有好处没有风险。

那么，超市为什么要这样干？又是怎么赚钱呢？就按每个家庭送1000元来算，如果是几千个住户，那就是几百万。那不赔钱吗？其实不仅不亏还轻松的赚钱。

首先，找物业合作，让物业帮忙宣传，同时借助物业的背景增加这个方案的真实性。而且，获得了一个免费做广告的机会，小区所有的住户都会知道这家超市。

但是这家超市怎么赚钱的呢？其实很简单，送你的1000元不是一次性到账，而是低折扣，比如你今天消费50块，给你优惠5块。

如果说这个超市里面所有商品的价格和其他超市的一样，如果你持这个购物卡来消费就有优惠，你要不要来？而且就在你家楼下。

如果说用户来了，那么超市就一定可以赚钱，如果用户没有来消费，超市也没有任何的损失，但是对于用户来说，那就是一个损失。

所以，这个时候用户会怎么办？如果不用这张卡，用户心理总感觉不舒服，因为你是掏了1000块钱物业费换来的这张卡。只有用了，才觉得自己占到了便宜。

所以，这个模式巧妙的地方在于，借助用户原本存在的刚需消费，然后把这个刚需的消费变成免费，同时利用这个刚需的消费来锁定用户。

所以，这个超市就巧妙的通过这个物业费全返的模式锁定了小区的用户，如果说抛开表象谈本质，其实这个超市就是相当于每个家庭用户送一张1000元的购物卡。

虽然说同样的是1000元，但是这个和物业费全返的性质是完全不一样的，你直接送1000元购物卡，用户甚至还把你当骗子，而且用户也不会经常过来消费，因为你直接送，用户没有付出任何的成本就可以获得，所以用户会觉得没有什么价值。

但是，你用物业费来返还就不一样，因为用户他会觉得他是付出了1000元才获得这张购物卡，所以，这个购物卡就有了价值。用这样的方式直接锁定了2700户家庭的日用超市消费，年利润超过380万，落地结果非常好。

所以，你想长久锁定用户，你可以从用户身上寻找一个刚需产品，然后把这个刚需产品做到免费，让用户消费其他的产品来获得这个刚需的免费，对于用户来了说就是少花钱，因为这是一个刚需产品。对于你来说就是长期锁定用户的消费。同时，我设计的每一个策划方案，都是终身跟踪服务，长期去现场帮助你解决困难问题，只要你有困难，我将第一时间赶到你那里，帮助你解决问题，确保大家长期持续盈利。

每天都有很多企业家老板从全国各地赶来找到我，想请我给他们设计营销策划方案，在这里说明一下，我们一定要先预约，因为需要解决问题的朋友实在是太多了，而帮助大家解决问题的时间又太忙，了解我的朋友都知道，我大部分的时间是设计方案，还有一部分时间会去到现场指导帮扶，现场帮助大家解决困难问题，还有一部分时间用来做教学工作，我有很多全国各地，各行各业的学生跟随我学习营销策划。所以，请大家一定要先预约，我们共同把情况做到详细了解，才能更好的进行方案的策划，确保时间的有效利用，也能让大家的问题得到解决和落地。

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