点子王王启宾：落地案例：超市营销策划方案，充值3万，送价值10万的车，老板还能月赚30万

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

今天分享的这个超市营销策划案例开在居民区，超市里的产品一半是生鲜，还有一半是日用品、零食。

我的这位学生在当地做超市干了很多年，认识一些人脉，也有一些各行业的老板朋友，当他跟我学习过营销策划以后，就在当地建立了一套老板系统，下面这个活动就是建立在这套系统基础上的，如果没有这套系统，活动也是不容易成功的。

所以，他给这家超市设计整合的礼品都是当地比较知名的品牌，什么阿迪啊、格林酒店啊、当地比较知名的连锁蛋糕店等等。

就是通过这样的方式来彼此引流，互相赠送产品的。

下面说重点，送价值10万的汽车是怎么回事？要知道汽车可是硬通货，这个成本要从哪里出呢？

首先这个汽车在购买的时候，跟老板谈好，先支付首付1成，然后每个月支付月供，分3年来帮客户还清。

而这个汽车也是他通过自己的系统对接过来的，这个汽车的价格就比市场上的便宜一些，拿货价只要8折。

所以如果这个车售价10万的话，首付就需要1万元，实际上因为内部拿货，首付也就七、八千左右。

那么，车的首付帮客户付了，然后还要分3年帮客户还清余款，这是不是相当于这个车免费送了。

按照车的价格8万来计算，每个月就要帮客户还2000多，那么，现在问题就来了，如果这个客户每个月在这个超市消费，产生不了2000多利润的话，这样是不是就赔了。

要知道，一般的普通家庭，每个月不可能消费这么多的。

所以，在操作这个方案之前，要先考虑，谁有这个能力，每个月能给超市产生2000以上的利润。并且未来还有可能持续在这里消费的客户。

于是联系到当地的餐饮协会，通过餐饮协会来锁定这些大客户、精准的客户。

比如：大学食堂、大饭店、大排档等等，它们每个月的用菜量都在2万到十几万不等。

这些老板本来每个月就需要采购大量的菜品，之前在别处进货，虽然量大，供货商最多给他算便宜一点。

那么现在在这家超市，你只要买三万元的菜，就送你一辆10万元的车，这个车你要自己开也可以，开出去卖掉也可以，反正是额外得到的。

客户当然会选择这里了，但是，这里有一个要求，这3万元的菜品，我不能一下全给你拿走，我要分10个月给。

也就是，这3万元的充值卡，你每个月只能用3000元，多出3000元，需要另外支付现金。这样的话，就锁定了这个客户一年。

这里可能有人有一些问题：

如果对方是一家大型的饭店，人家以前采购的时候，都可以免费赊账，你这一家小超市，又不给我赊账，我为什么还要找你呢？

现在思考一下，虽然我们只是一家小超市，但是我们已经联系了大概四、五十家大型的饭店愿意合作，这就有了谈判的筹码。

我只要联合起来这四、五十家饭店一起去采购，采购的价格是不是最便宜，现在我就可以跟上游厂家谈，让他们给个最便宜的价格，多谈几家，总有一二家更便宜的，这样就把上游厂家也整合进了系统。

而且，联合采购的这四、五十家饭店，我这里只提供10种菜品。

为什么只提供10种菜品？因为，这10种菜品的利润空间大一些，而且容易把价格砍下去，对于饭店来说，没有任何人能拿这么便宜的货源，而且质量还是保证的。

然后承诺给客户，如果有任何质量问题，下个月的钱就不要付了，我帮你出，这样就给了客户绝对的保障，客户也省心了。

我可以拿着这四、五十份协议去跟卖猪肉的养猪厂谈，去跟卖牛肉的谈，就这样谈个十几家，签订一个三年的协议。

为什么要签三年呢？因为车子已经给了饭店，要帮客户还三年的月供，而且由于你的量很大，还可以跟上游厂家谈提成。

而超市要做的，就是每天把这些利润高的菜品往这几十家饭店送货，另外对这几十家饭店还有个要求，每个月的最低进货不能低于1万元钱。

对于这几十家饭店来说，一个月采购一万块钱的菜品，还是轻轻松的，因为，超市对接的都是一些大饭店，都是精准的高端客户。很多人认为超市只是普通的超市，结果思维一变，口袋就变，把自己的超市定位成平台，专为大型的饭店供货，前端对接上游厂家，牢牢的锁定了几十家大饭店的货源入口。

现在有很多企业家老板邀请我去他们那里考察工作，还要拜师学习营销策划，其实我非常愿意满足他们的要求，无奈工作时间太紧张，除了设计方案，就是现场帮扶指导，还有一定的时间进行营销策划的教学工作，几乎没有多余的时间出去，在这里我特别说明一下，我非常愿意帮助大家，但是一定要把目前的工作做好才行，把要设计的方案设计好，把该落地的方案落地好，在这个时间外帮助更多的人，实现大家拜师学习营销策划的诉求，在这里非常感谢大家的理解和配合。