点子王王启宾：跆拳道销售话术对答跆拳道百团话术跆拳道家长会问的问题

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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

这是湖南长沙的一家跆拳道馆，面积不大，只有80平米左右，但是自从运用了我给他设计的这套方案以后却创下了一年收入近百万的成绩，而且在不到一年的时间，几乎垄断了当地的跆拳道行业。

他是怎么做到的呢，其实就用了5套颠覆传统的服务：

第一套：顺应人性的教学方式

传统的跆拳道培训每天都在拼命教孩子练习跆拳道，但是这家跆拳道馆却与众不同，并不是他们不教小孩子打拳，而是在教他们之前教练会和这些孩子打成一片。

给他们糖吃，和他们讲自己的故事，总之用一切方法让孩子们都喜欢他、崇拜他，教练成为了孩子心目中的偶像、孩子王。当达到了这样的效果之后，教练在教他们练习跆拳道的时候，孩子们都非常有劲，同时也玩得非常的开心！

第二套：让家长感觉超值的体验

当教练成为孩子们心目中都偶像之后，会意味深长的给孩子们灌输武者精神，身为一个武者我们首先考虑的不是把功夫修炼到多么厉害，而是应该首先懂得如何去孝敬自己的父母和长辈。

如果一个连自己的父母长辈都不孝敬的人，是不配称之为一个武者的。本来每一个小孩子心中都有一个武侠梦，在这样的思维灌输下，他们都非常的认可。

所以在跆拳道学习两天之后，孩子们回家都会主动给自己的父母盛饭了，而且教练还要求这些孩子们每一个星期至少为自己的父母打一次洗脚水，而且自己的衣服自己洗。

因为武者都是非常独立的，这些小事情是不能依靠父母的，否则就会被其他武者所耻笑！

这样一套下来不得了，很多小孩子都深信不疑，这把家长可乐坏了，感觉自己的孩子在跆拳道班确实学到了东西，这正是每一个家长梦寐以求的结果！

第三套：电话回访，确认效果

跆拳道馆教练每一个星期都会给所有学员的家长打一个电话，那基本上都是夸赞他的孩子在跆拳道馆非常的听话，而且学习也非常的刻苦，进步非常快之类的。而且还会问家长，孩子回家有没有帮家长盛饭，自己的衣服有没有自己洗……这让家长既开心又放心！

第四套：让家长感觉放心的手段

每当晚上家长要来接孩子那段时间，跆拳道的工作人员都会开始拖地，擦玻璃。而且在门口放上一块非常干净的地毯，孩子们的鞋子都是整整齐齐的摆放在外面。

更绝的是：很多孩子的家长都担心孩子学习了跆拳道之后会出去打架。而跆拳道馆每天课程结束前都让孩子大声的朗读挂在墙上的武者精神“尊师乐教，孝敬父母，功夫在身，忍字在心，”连续大声朗诵十遍。

读完之后学生与学生之前就相互敬礼，走之前学生会非常礼貌的给教练敬礼。出门之后见到来接自己的父母，也必须给父母弯腰敬礼。

其实这一切都是跆拳道馆刻意安排，做给家长们看的把戏！但是，就是这些看似毫不相干的动作，让每一个家长都觉得把孩子放在这里真的非常非常的放心！

第五套：让所有同行都搞不明白的高效教育手段

这里的高效第一个讲的是学生的学习进步速度非常快，几乎是神速。

第二个就是别人一个几百平米的场地一天到晚忙下来也最多只能教 60 个学生，而这家跆拳道馆区区 80 来个平米居然一天最多可以同时给 80 个学生上课，而且中午还有午休时间，这让很多同行也想不明白！

其实整个布局非常简单，但是也非常巧妙。让学生交叉站队，这样可以节省大量的空间，让 80 平米的场地可以同时供 40 个学生同时上课。

而且更绝的是：他们不会刻意把段数高的和段数低的学员分开来教学，而是混杂在一起，段数高的，厉害的站前排，段数低的站下一排，以此类推……而这样不仅不会教学混乱，反而段数高的会在前面非常专心，因为孩子们都爱表现，爱显摆自己，所以非常用心的带着后面的师弟师妹们练习。

而后面的师弟师妹也会以他们为榜样刻苦训练，巧妙的形成了一个良性循环，每一个学员的进步速度都非常快！

这家跆拳道馆上个月新开了2家分店，也是我亲自去给他现场进行指导帮扶工作的，现场帮助他解决了很多困难问题，落地效果非常好。几天的活动下来就收了300多位学员，非常火爆。同时，我设计的每一个策划方案，都是终身跟踪服务，长期去现场帮助你解决困难问题，只要你有困难，我将第一时间赶到你那里，帮助你解决问题，确保大家长期持续盈利。