点子王王启宾：儿童体验馆营销方案：如何通过增设会员模式，10天时间收款74万元

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

杨总是河南南阳人，是一家大型儿童职业体验馆的老总，在没有认识我之前，生意经营非常迷茫，属于乱打乱撞型，纯粹就是利用广告媒体进行宣传。

利用美团、百度、糯米网进行引流，不仅成本高，而且，选择的方法多数是主动出击，找到各个渠道去谈销售，不仅耗时、耗财、而且耗力，经营思路更是非常混乱。

她的儿童职业体验馆，开在一座5层楼的大型商超内，说是大型商超，严格来说，算是一座已经快要倒闭的楼盘。

为什么这么说呢？

原本，这是一个5层的商超，每层都有1.2万平方米的面积，现在由于种种原因，1-4层已经全部关闭，5层也只剩4家店还在经营，其它全部空空如也，可以说处境非常艰难。

在这种情况下，杨总请到我给他设计了下面的营销方案

第一步：借势电台让“话题”飞

选择了当地最火爆，收听率最高的一个电台，作为话题的突破口。

为了在电台吸引更多人的注意力，杨总运用我教给他的增设营销思维，包装了一场大型舞台魔术秀，作为前端增设的会员引流产品。在她们当地，很少有人看过这种大型的舞台魔术，因此，一定可以抓住注意力。

通过和当地最火爆的电台合作，杨总作为电台的特约嘉宾，和主持人一起做了一期节目。

操作1：通过电台的影响力，把大型舞台魔术秀的门票（价值128元）免费送出去，每天仅限50人；

操作2：还与参与节目的听众进行互动。只要你参与互动，就可以免费获得1张价值128元的大型舞台魔术秀的门票。

连续3天的电台节目，让很多人都知道了这场大型魔术秀，并且非常多的听众，打电话过来咨询杨总，有没有门票可卖。

第二步：牵手5大机构渠道嵌入卖会员

当这个话题在全城传开以后，很多人都知道了，在元旦会举办一场大型舞台魔术秀，这就为后面设计的卖会员打下了基础。

通过会员收钱模式，并且整合了附近邻商的引流产品，包装了一个会员卡，这张卡包含了：

1、128元的大型舞台魔术秀的门票1张；

2、儿童游乐场的门票1张；

3、电影票1张；

4、儿童摄影的套餐票1张；

总价值388元，第一批抢办会员的，售价只要29元。

随后，借着电台的造势，分别与中信银行，平安保险，民生银行，招商银行，中国移动，这5大机构达成合作。总价值388元的套卡，现在只卖29元，并以15元每张的底价，售卖给这5大机构。

说白了，就是通过渠道嵌入的模式，让这5大机构帮杨总卖卡，同时，还允许这5大机构，在大型舞台魔术秀的当天，可以派人来现场宣传。

最终的销售结果是：

平安保险，一次性购买了2000张；

中信银行，购买了1000张；

民生银行、购买了1000张；

招商银行，购买了1000张；

中国移动，购买了1000张；

如此一来，瞬间就卖出去了6000张卡，杨总因此锁定了至少6000名会员。

除此之外，杨总还整合了当地2家做的比较好的培训机构。

一家是英语培训机构，本身有6000多会员；

另一家是拉丁舞培训机构，有8000多会员；

这2家最大的机构，也加入了进来，一起帮杨总卖卡，给他们的底价也是15元，同样允许他们在活动现场，派自己的老师来宣传。还允许他们提供引流产品，在活动现场抽奖时，为他们自己的培训机构引流。

这2大培训机构的卡销量，接近3000张。这样一来，7大机构就卖出去了将近8000千多张会员卡。

第三步：地推团队让销售会员卡锦上添花

为了更大力度的配合卖卡，我让杨总还把他们的员工组织起来，进行地推，给员工的底价也是15元，对外统一售卖价是29元。通过设定任务，奖励机制，持续做了7天的员工地推，也卖了2000多张会员卡。

通过这一系列的组合拳，在活动还没有开始的时候，杨总就已经收获了10146个会员。

第四步：条件降价让顾客主动转发

活动正式开始，为期10天，在这庞大的会员基数中，后续促销原价588元的储值卡，为了让消费者有占便宜的感觉，并且发动消费者裂变，杨总采用了比较典型的：条件降价模式

怎么操作呢？

原价588元的储值卡，只要转发1次朋友圈，就可以减少100元，转发朋友圈2次，就可以再减100元，每人只限转发2次，也就是说，转发两次之后，仅需388元即可。

为何要这样操作呢？

记住，如果你直接给消费者打折，别人感受不到价值，消费者喜欢的是占便宜的感觉，所以，为了让消费者感觉自己占了便宜，就通过设定转发朋友的条件，来进行降价，这样即不折损品牌的形象，还消费者自动的帮忙宣传，一举两得。

最终达到的结果如下：

1、29元的（底价15元）魔术票销售10041张，收钱150615元；

2、588元的（成交价388元）寒假卡销售1491张，收钱594909元；

两项合计，收钱74万多！