点子王王启宾：空手整合电视台案例，通过电视台影响力，整合更多企业资源运作项目

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

传统电视、广播、报纸、作为三大传统国有媒介一直沿于今天，传媒产业的商业与娱乐媒介以退逝，早在互联网问世之初就已经形成，并随着互联网的发展而日趋明显。2012年，在新媒体蓬勃符屠的沖击下，传统媒体企业的发展日趋式微，面临着严峻的挑战与转型或整合。新兴媒介互联网和移动手机的出现，传统媒介显得有点力不从心了。

因为媒介是承载企业品牌与产品的发展生涯，媒介的发展是追求效率的，展现的方式是喜新厌旧的。手机、平板电脑与互联网联手构建的移动互联网，已经逐渐成为具有更高效率的媒介形式。以QQ、微博、微信、视频网、APP、搜索引擎等为代表的新媒体正利用移动互联网的免费特征，逐步蚕食传统媒介和传统媒体的市场。

传统电视是地方或中央的权威国有时事，具有代表性，权威性，实际性，参考性，号召性，传播性，接收性的媒介报道，一呼八方，一呼全民、媒体关注，超乎影响力。但是传统媒介面临互联网新媒体的冲击，缺少的是收视率，缺少的还有吸引注意力与价值新闻的实际素材。所以我们项目就出现了，空手整合电视台运作项目，才能发挥最大影响力。

电视台缺少公益性新闻材料，也特别赞助支持公益性活动宣传。含有公益性、新奇性、稀缺性、教育、钱、生命与人身事件、曝光事件等永远是国有电视媒体最关注的新闻材料，只需整合电视台公益性宣传，然后商家赞助，我们空手赚钱。

1、整合电视台。首先准备一个身份去谈，可以是广告策划公司总监等，或者先去活动策划公司谈，我现在准备和当地电视台合作一个公益性活动推广，这个活动我给你总冠名活动策划公司，但是你需要给我一个该公司营销顾问头街，谈好后然后去电视台。

去电视台需要准备好策划公益方案，找到很具有公益宣传主题意义，关于公益性宣传可以关注最新网络时事或者最新新闻热点，最新发生事件（含有号召性、呼吁性公益主题），就比如：9.3阅兵吧，找到电视台说为了迎接9.3阅兵仪式，我们城市当地线下做一场全城游行造势，我赞助车子，人员，志愿者协会，全城一次造势形式，你们提供活动媒体报道，因为很具有新闻性等于你们电视台宣传推广最新热点了。一般都会谈成，因为公益呼吁，社会意义价值媒体都会关注。整合电视台后，那么接下来整合筹码就更大，更好谈了。

2、整合4s汽车专卖店或者代驾公司。随便找一家4S店，最好是4S店经常花钱做广告的商家，因为老板有品牌推广概念，有钱砸。找到他说：我策划公司准备与当地电视台或地方广播联手做一场全城轰动性公益推广活动，就比如：9.3阅兵吧，说为了迎接9.3阅兵仪式，我们在当地线下做一场全城游行造势，并且电视媒体跟随报道，你有没有兴趣谈谈？

只需要你们4S店赞助10辆以上豪车与司机出油费司机费，我们要游行几天时间，大概费用3万左右（油费，司机费），我相信几天的宣传，对你们新车品牌及4S品牌专卖店的都有很大的品牌曝光度了吧，你说是不是非常值得的，特别是对你们新上市车型的推广特有帮助，要想达到我们这个效果你们宣传费用最少花10万以上。一般都会谈成，因为我们有了电视台筹码，他们这些老板有钱，提升品牌度更好。

3、整合大型企业。比如房地产公司，也是找当地最大的房产公司或是最舍得花广告费的商家，新开盘的更好。找到负责人说：你代表广告公司与当地电台或电视台联手行动做公益宣传推广活动，就比如：9.3阅兵吧，说为了迎接9.3阅兵仪式，我们在当地线下做一场全城游行造势，并且电视媒体跟随报道，你有没有兴趣谈谈？

但是因为宣传几天时间需要花很多费用，我们需要找独家冠名赞助，赞助商可以在豪车车身预留广告位上做品牌宣传（上面是公益宣传，车身还有一条横条，公益活动主题，然后预留三个广告位）。收费2万一天，5天8万，昨天我已经预约几个赞助商谈了，名额仅2名，给他紧迫性。然后同样办法找2到3家冠名赞助商，每家收8万，3家就共收24万。

我相信在一年之内，就靠这种模式也能赚50万。关键找到有意义有价值公益主题宣传点，加以每次不同的宣传形式与每次的造势创新意就更加有新闻价值营销了。如果你能通过这些我讲的那么多精彩案例与落地细节，相信你赚的最起码也是满满的收益与个人当地影响力。但是在操作项目中要注意变通，要根据当地的实际情况进行合理的变通。古人有云，尽信书不如无书，所以要思考变通。

这个思维就是借影响力（电视台影响力），然后通过电视台影响力筹码去整合更多企业资源来运作项目，达到空手赚钱。

一个思维可以百变，演变出更多策略，商业模式，并且无形的资产项目，就看看你们思维了。