点子王王启宾：落地案例：家具厂如何转型为轻资产策划方案，并且7天收回几百万现金

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

朋友们，这个家具厂如何转型为轻资产模式，我建议做生产型的企业家们多学几遍，相信对你一定有很大帮助，这个家具厂在当地做了18年，他按照我给他设计的营销策划方案操作之后，7天时间就把自己的企业从重资产重组，变成了轻资产运作。困扰老板多年的问题，一下子解决了。

并且还收回了几百万现金，更重要的是他把自己的企业变成轻资产后，把经营的压力转移了出去，不用自己每天再操心工厂的事，而且产品的生产效率、产品质量、利润都翻了至少一倍。

这位老板是在2002年的时候，和一位朋友合作开了一个家具厂，刚入这个行业的时候，当时国家的趋势非常好，所以时代造英雄，那个年代成就了很多白手起家的人，2010年的时间，他就在家具行业赚到了自己的第一桶金。

2019年的时候，国家的经济开始下滑，房地产的形式也没有以前好了，直接就影响了家具行业出现更严重的下滑，虽然他的企业因为有着这么多年的沉淀和客户基础，没有像其它企业直接倒闭，但是影响也是很严重的。

他看到我给他策划的营销方案之后，就跟现在的合伙人商量，决定把家具厂从重资产快速转型为轻资产运作，他们工厂原来有100多个员工，在这100多个员工里面找到10个有领导能力的，而且工作努力的，更重要的是一个有野心的，想当老板的员工。

因为没有哪个员工不想当老板，但是大部分人都没有这个魄力，不敢去冒这个风险，而且家具行业前期投资比较大，设备、厂房、工人等都是费用，所以，他就找到10个潜力的员工，跟他们一个一个交流：你如何愿意做这个，就要按照我的思维去做，所有的条件都是有利于员工的。

第一、厂里原有订单全部给他们，先保证他们最基本的生存问题，然后，他们可以自己在外面接订单，这就有了多的纯利润，他们可以拿到的利润大概有10%，就算员工自己开工厂，可能也做不到这个利润，所以，很多员工都争着合作。

最后，根据生产线的不同，有的员工交10万、有的员工交20万、最高的交了50万押金，因为，只有交了押金，员工才有权力、有条件成为合伙人。

交押金的目地一个是要保证产品质量，原材料一定要环保；第二就是：留钱留心，钱在哪里，员工的心就在哪里。

第二、把原来10条生产线的设备，全部折旧卖给了员工，为什么要这么做？因为把机器卖给他们自己，他们会更爱护自己的机器，这样就省了很多心。

生产行业操作机器设备其实很危险，员工不小心就可能出现工伤事故，这种工伤事故之前都是由公司承担，现在机器承包给他们自己后，所有员工的费用和工伤问题，就要由承包人来解决。

所以，承包人就会全心全意的服务好员工、配合、监督好他们，这样就省了很多心，员工的问题就得到了彻底的解决，因为这个行业每年年底的时候，都要提前招工，工人流动性很大，现在就不用考虑这个问题了，10条生产线，每个承包人都带了10个员工过来，他们每个人找10个人，对于一个人找50个员工难度小很多，所以也成就了他们。

10条生产线承包出去之后，还有很多的好处，就是以前要管理100多员工，现在只要管理2个人就行了，这2个人就是车间的质检工，因为是品牌家具，所有家具在出厂之前都要保证完好无损，一定要质量过关，这2个质检工每天就是检查一下他们的生产工艺，检查一下他们的流程，是否符合品牌的标准。

而核心的业务团队还是他亲自操作，车间的工作一个月不进去都没有问题，只要领导好这10个承包人，平时多沟通就好了。

之前员工做一个平方是50元，现在承包后给他们加了20元，因为考虑了利他，收益高了，动力就高，虽然给他们加了20元，但是利润并没有降低，以前房租、设备还有员工工资都是我的，现在即使多给承包人20元，我的利润也有30元，因为还有很多无形的费用，像残次品也是要承包人承担的。

所以，因为这个跟他的收益有关，他就会很注意，残次品也减少了很多，以前他们是为我干，现在他们是为自己的梦想干，每一个流水线的员工都很全力以赴的工作。

虽然这些生产线承包给了他们，但是这个厂还是我的，品牌也是我的，所有进入厂里的外单都要经过总公司接单、谈判，他们没有谈判的权力。

另外一个盈利点就是，经销商是先打款再生产，然后员工给上游的生产商是月底结账，而我给员工的结账周期是次月的20号，这个现金就会在我的手里有50天的周期，我就可以随便用这些现金流。

有些朋友可能就会觉得，收员工的押金早晚都要退的，这个应该不算是盈利点，但是，我告诉你，员工交的这几百万押金，永远不用退，因为在签订的协议里有一项：如果他们不愿意继续合作了，需要提前半年时间申请，在这半年的时间内，我完全可以再找下一家，下一家进入之前就要先给我交押金，我再把这个押金转给上一个承包人就可以了，根本不需要把原来收的押金退给他们。

表面上看通过卖生产线把成本收回来了，自己也解脱了，所有人也知道厂子还是我的，跟他们没有关系，但是现在我不用去管理车间里的每个人了，他们把每一条生产线都打理的井井有条，生产线的工艺提高了几倍，在生产效率上也比之前提高了几倍。

因为这所有的一切都跟员工有关，他省的每一分钱都是自己的，他节约的时间也是自己的，设备他们自己每天下班都会打理、保养，以前是没有人会这样做的。同时，我设计的每一个策划方案，都是终身跟踪服务，长期去现场帮助你解决困难问题，只要你有困难，我将第一时间赶到你那里，帮助你解决问题，确保大家长期持续盈利。

所以，做了这么多年的重资产家具厂，能快速收回成本，按照以前传统的思维模式，做到最后不想干的时候，肯定是低价转让出去，但是现在运用了我设计的方案之后，就能在很短的时间里把重资产企业转型为轻资产，自己又不用参与管理，工厂也能全自动运转。