点子王王启宾：落地案例：资源整合案例之跨界打劫术！

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

未来将是一个信用时代，掌握这个时代的核心技术就是大数据。

资源整合术是未来企业的超级马达，谁能够安装上这样的马达，谁就能够在现在的新商业环境下快速的发展起来，壮大起来。

资源整合术在现在比较火的就是“跨界打劫”，何为“跨界打劫”呢？举个大家常见的例子，现在是不是很多快递上看到了广告？是不是很多饮料瓶上看到了广告？是不是很多一次性饭盒上打起了广告？看出来了吗?其实他们早已经靠广告赚钱了，你还以为他们仅仅是在卖饮料赚钱、卖饭盒赚钱、靠快递费赚钱吗？

更甚者，有些高手玩得更厉害。拿你的产品免费送，你傻乎乎靠这个产品活了好多年，一个跨界的进来，直接把你的产品免费送，到头来怎么死的你都不知道！比如买15万珠宝送你价值15万的小汽车，这样的吸引力大不大？如果你刚好是卖这个牌子的汽车，你会不会一下子被吓蒙了？你还能把车卖得出去吗？

下面我将用一个保险的案例，让大家对资源整合术有一个更深层次的理解。

大家都知道保险这个行业是从国外传过来的，随着现在国人生活水平和综合素质的提高，对待保险还是有很多人是认同的。不过依然很多人不了解保险，觉得保险就是骗钱的，所以，相对一些二三线城市和城镇来说，保险还是比较难卖的。

普通人卖保险，就是单纯的卖，赚的都是差价！很多业务员天天就是电话骚扰，微信刷广告，加上熟人介绍，所以业务开展起来比较难。

可是高手的玩法就不一样，高手是把保险当成是一个“鱼饵”，先把鱼引到自己的池塘后，通过建立与客户交流的渠道后，再实现后端盈利。那投放“鱼饵”总要有个鱼塘吧，所以，高手就通过资源整合术来整合他需要的鱼塘。

下面我们来看看高手是如何做的？

前几年净水器竞争相当激烈，那真是华山论剑，各个都是高手！你敢玩跨界，我就敢玩免费。谁也不服谁！

有些高手就看上了这点，直接整合了净水器厂家说：竟然你们产品免费送，你把产品给我，我免费送给我的客户。一来可以促进保险销售，二来可以巩固老客户。所以这时候保险相对来说，比没有送净水器的时候好卖多了。来一个成交一个，成交率非常高！

这两年，可能大家都常看到，或者有的人已经选择了这样的保险。是怎么样的保险呢？就是你买多少钱保险，我就送你多少东西！比如，你买4000的车险，我就送你价值4000元的东西。买保险还有等值东西送，听着也很好。所以，保险销量也提高了不少。这个模式也需要资源整合术。

今天我们讲一种更狠的，跨界整合的模式，你只要看透了这个模式的原理，你就能很地运用到自己的产品当中去，使自己的业绩迅速倍增，而且还会带来源源不断的客源。

首先这个保险高手通过关系找到了卖润滑油的厂家，由于是熟人介绍的，所以保险高手直接了当地对厂家老板说：“我要大量采购你们的润滑油，每个月500瓶，你要报个最优惠价格给我。”老板听到每个月销量500瓶，比较兴奋，加上是熟人介绍的，所以给了保险高手一个最低价。保险高手接着说：“由于我的客户不是一下子都需要换机油，所以我交2万块钱押金在这里，我要多少你就给我发多少，反正我是现金结算给你，绝不耽误你的生意。”老板听了，反正自己没风险，自己又能增加业绩，所以很爽快地就答应了。接着，保险高手找到了一家不大不小的汽车修理厂，跟老板说：“我每个月免费给你带500个客户过来，让你车行天天爆满，客户源源不断。机油和手工费我自己来出，你只要给我的客户换机油就行！”

不过我有两个条件：第一、我的客户到你这里来换机油，因为手工费是我来出，所以你要给我一个优惠价，一般的修理厂换一次机油手工费要40~60元，你要给我20元。第二、机油虽然由我提供，为了方便客户上门后就可以直接更换，节省时间，所以部分机油要先放在你这里。修车老板盘算了一下，自己不仅可以获得了500个客户，而且还有手工费和其他项目的费用，所以也答应了。

最后，保险高手打出了一个广告口号：“买车险，免费送价值1200元一年的换机油4次服务！”很多车主听说免费送四次价值1200元一年的换机油服务，纷纷购买车险，成交率高达95%。半年不到的时间就成交了3000个客户，平均每个月就有500个客户成交。保险高手就是通过这样的模式卖保险，业绩在当地同行业中也是最高的。

这时，有人就会问了，买车险，免费更换机油一年！这样不亏本吗？

我们具体分析一下：

首先、换机油这是每一个车主的刚需，比起市面上买多少保险送多少东西的活动，显得更有价值，毕竟换机油才是车主需要的。所以这个活动比送东西更受欢迎。

其次、这里免费更换机油是有条件的，按照正常的私家车来说，一年保险费用平均在3000——5000左右，当然这里指的是中档车型。所以我们设定一个门槛：只要买超过3500以上车险的车主，都可以免费赠送价值1200元的一年更换机油的服务。这里单指商业险。一般的保险公司给到业务员的提成就有25%——30%左右，这里我们按25%算，也就是保险高手提成也有800以上。另外车主除了买商业险，交强险也要购买。所以提成不会少于900元。

最后、赠送4次价值1200元的一年免费换机油服务，也就相当于一次300元，跟厂家拿货才130，加上换一次机油要给修理厂20块钱人工费，加起来成本就是150元。一年4次也就是成本600元。业务员提成900扣掉600，还剩300元。

这时有人还会问：修车行只有那么点利润，凭什么愿意跟你合作呢？

虽然说，修车行从表面上看，确实是只有20块钱手工费赚，但是你们想想，你们去换机油，是不是还要换机油滤芯，是不是要进行一下四轮保养，有没有可能四轮定位。一来二去，后期有什么维修问题，是不是第一个先去找这家店维修，因为跟老板熟习了。500台车子，每台收20手工费，一个月也有1万块。再说，按照这种模式进行会有源源不断的客流来进店，利润你懂的。

所以高手就是这样玩资源整合的，高手就是这样卖保险的。

这个模式发展到最后，还会出现什么结局？虽然说只赚取了300元的利润，不过他有很大的量，而且手上有那么多车主用户，是不是以后还有可以卖其它保险给车主，比如：人身保险，或者投资理财保险。这是不是也有利润，其实这都是消费者的一种行为惯性。

今天的资源整合模式到这里就结束了！