点子王王启宾：落地案例：洗车店充值活动方案，通过办理会员卡，锁定大批客户的后续消费

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

这家做汽车美容的店请我给他设计了这套营销方案，通过这套方案的实施，锁定了一大批客户的后续消费，客户都被你锁定了，生意能不好吗？对吧。

那么具体是怎么玩会员卡的充值的呢？

我让他搞了一个会员卡充值的活动，充值2000元送10000元，那么当你看到这个活动是不是被吸引了？现在充值2000元得10000元啊，一般来说，很多人搞会员卡充值是反过来玩的，一般都是充值10000元送2000元，或者是冲2000送200这种模式。

如果你的活动能吸引用户，那么你就成功了第一步，至少用户的眼球被你吸引过来了，那么他这个充值2000送1万是怎么送的呢？按照正常的思维，不仅不赚钱还要亏本啊。

和大家分享一下，他是怎么充值2000送1万不仅不亏本还赚钱的秘密，这个模式现在玩的人还不算多，这种模式不仅仅现在在汽车维修保养的行业，这个模式基本适用于任何的行业。

听好了，你现在充值的2000元，第一，我送你2000元我们店里面的储蓄卡，在店里的所有项目都可以使用，那么对用户来说是不是已经不亏了？因为2000元已经得到了2000的实际消费额度。

那么剩下的这个8000元是怎么送的呢？

送产品，送你价值8000元的产品，有吸引力吧。都是一些什么产品呢？比如，儿童手表，红木家具，白酒，人参，净水器，眼镜，茶叶等等，随便你选，你喜欢什么就选什么，没有要求，只要你选够8000元的产品就好。

那么对用户来说，第一个赠品的选择多样化，平时很多人都是固定两三款产品，产品多样化的好处就是可以吸引更多的用户。

大家看了这些价值8000元的产品不知道大家有什么感想，如果说你是一个对跨行业有一定的了解的话，你一定知道这些都是一些利润非常高的产品，成本低到可能让你大跌眼镜，但是这些产品毕竟是存在的。

前几天不是有一新闻爆料说某奢侈品牌的包包，在市场的售价一万多块，电商的网站售价也要9000多，但是有人用一模一样的材料，包括配件都是同一厂家的，结果做出来的成本才400块。

一个标价几千块的净水器成本也就是几十块，几百块的儿童手表成本几十块，茶叶白酒的利润就不说了，那么，可能有的人就会说了，就算你找的赠品利润都是非常高的，低成本高质量的，但是，用户不相信啊，因为现在的用户都很精明了，用户也不是傻子，他们不相信怎么解决呢？

所以，当你吸引用户眼球是第一步，找到低成本高价值赠品是第二步，那么接下来这步非常的关键，如何让用户相信你的产品。

举个简单的例子，如果我把一个成本10块的产品卖100块，我去路边摆摊卖，会不会有人买？很少吧，甚至没有，因为用户不相信啊，但是，如果我把这个产品放到某个大型的超市去卖？会不会有人买？有吧，为什么？因为用户相信的是超市，而这个产品傍上了超市这个大树，这样也就解决了信任的问题。

所以，他们是怎么傍大树的呢？如果这些产品你放在你的店面来送，几乎没有人相信，但是，如果说这些产品都是某大型的电商平台上面在卖的，这个时候你信不信？而且发货物流都是这个电商平台的，你信不信？在电商平台上的售价也是赠品的标价，你信不信？

所以他们就是利用电商平台做后盾，让电商平台解决信任这个问题，我送的这些赠品呢，你不是在我的店里面领取，而是去某电商平台领取，这个时候用户心里是不是感觉赚到了。

那么通过这种模式就很轻松的解决了这个信任的问题，当然，这些产品是他们的合作商家，拿货价肯定是非常低的，第一，为他们引流，第二，这些赠品你怎么选都不是刚刚好达到8000元，所以，要么差一点不够，要么就是多了，多了怎么办？加钱啊。

那么对于这个搞活动的维修店亏不亏？绝对不亏吧？因为赠品的成本非常低，所以，怎么算，你充值了我都能赚到钱，其实就是相当于给你打个折而已，再说，这些服务也不是一次性给的，还有一部分的现金沉淀并且锁定了用户。

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