点子王王启宾：火锅的营销方案，如何利用微信朋友圈营销，十天被动加粉3000好友

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

这家火锅店的老板姓王，王老板从事餐饮行业已经快20年了，他现在经营一家火锅大虾店，这家店开业已经6年了，在过去的4年了，他没有用过任何营销策略及活动，刚开始的时候生意还挺好的，后来，生意一落千丈。

后来王老板联系到我、请我给他设计了这套营销方案，这个方案分成两步进行。前几天我刚刚去他店里现场帮助他做活动，老板对方案的落地效果非常满意。

第一步，把打造好的鱼饵放出去，投放到朋友圈进行预热，预热时间为三天。

“转发设计好的活动图片到朋友圈三天，并扫码加我好友，即可到本店领取88元大虾免费卡一张”！

因为只有转发三天以后，才能领取这张免费卡，那这三天，王总的朋友圈已经被引爆，因为都知道这个价值，光虾的成本都要五、六十元。

有很多人，也是之前消费过的老顾客，会出现一些投机取巧的人，他们一家三、四口人，他们会分三、四部手机来转发，他们认为他占了很大便宜，其实不要太在意，他们转发的人越多，来的人就越多，因为他们领走多少卡都无所谓，最后肯定是能赚回来的。

因为这个大虾火锅，只不过是一个锅底，这个锅底吃完了，他就要吃其它东西，要加涮菜，要喝啤酒，他只要稍微点一些涮菜或者饮品之类的东西，那这个成本基本上就回来了。

这个图片怎么发出去让更多的人知道这个活动呢？

第一个、找到小区的群主，因为他有两个五百人的群，在这个小区是有一定的影响力的；

第二个、一个家具店的老板，他有附近很多业主的数据，因为他是做家具的，哪个小区要开盘，他肯定会第一时间进去，拿到第一手资料。

接下来，跟这两个人沟通好，把这张图片发到他们的朋友圈，还有他们的群里，这样，第一天大概4、5个小时的时间，有差不多1000个人加王总的微信。

转发三天之后，并且连续三天没有删除，就可以到店里，免费领取价值80元的大虾卡一张，当时给这张卡，取名叫“感恩福利卡”。

客户到店后，出示朋友圈转发的三天记录，转发不够三天的，不能领卡，如果你随便把卡给他了，那这个卡就没有什么价值了，还要告诉来领卡的顾客，朋友圈的三天记录先不要删除，你要告诉他，在他用餐的时候需要看他的朋友圈，是不是还在，这样就能让这个广告持续在外面飘着，让更多的人能看到这个广告。

还有一个，就是顾客到店后，要让顾客拍一张照片发朋友圈，告诉他的朋友，这个活动是真实有效的，免费卡已经领取，那些一直观望、怀疑的人，就会相信这个活动是真实的，又继续吸引来一批顾客。这些顾客来领卡，再继续让他转发。

这里说明一下，为什么只做一张图片，不做链接呢？

其实图片太多，很多人嫌麻烦，就不会转发，而链接很多人不会玩，而只做一张图片，就简单多了，老人也会转，这样就会影响他的子女们也跟着一起转发。

下面说一下为什么必须要顾客先来领卡，而不是来吃的时候才领卡，这里有一个关键点：

让顾客先来领卡，他来领卡的同时，有可能会产生一些消费，来都来了尝尝再走吧，这样的顾客很多，因为领卡消费的时候可能要排队，很多人不想在那等着，那这个时候他就会先消费，吃完后再领卡，那么，这张卡就不会赔钱。

然后他现在领卡，可以预知这次活动的准确的顾客进店量，好对以后的工作进行一个安排，员工也好安排。

第三个，控制每天进店顾客的数量，我是按每天七十桌发出去的，也就是说每天我只接七十桌持有卡的人。

这一次发的卡，十天加粉丝三千。

还有一个就是，转发朋友圈必须本人来领，实际上我们不知道他是不是本人，我们也没法让他出示身份证，那只能控制什么，拿着自己的手机来，我们看他的手机，因为现在很多人有一个习惯，包括我们自己都一样，有没有一种感觉是，你老婆看你的手机你都很烦，就不想让她看你手机，何况说朋友对不对，更不可能让他看你的手机微信。

那这个时候本人必须来领，不可以代领，就是说，让他有一次第一次跟我店接触的机会，把这个陌生感排除掉，不让他感觉到我上你这里来陌生。

领卡来一次，吃饭来一次，这个时候已经两次了，他对我的店已经很熟悉了，他不会再感到那么陌生，那这里就已经有一个习惯性的路径依赖，我如果再有一次机会，他就会产生路径依赖。

还有一点在这里还要说一下，大虾火锅，跟别的火锅有区别，刚才已经说过了，就是先吃大虾后涮菜，如果别的火锅儿，用这种方法，可能自己要想好，这个按自己实际情况去做就可以了。

还有就是我们这大虾火锅，跟别人的不一样，它会出现什么呢，只吃大虾不点菜的情况，也就是说，我一个人或者两个人来的，我们两个人，我吃大虾就可以了，甚至餐具我自己带，筷子我自己带，带着两个馒头，上你家吃这份大虾，吃完我走人，这样的客人有的是，很多。

这就看老板的格局够不够大。

其实很多人会在这里说，你可以限制人数，用餐人数，那你限制了用餐人数，同时也就限制了一部分人进店，可能他想一个人，但最后，他可能不是一个人，因为他不好意思，这个占便宜的，岁数大的人可能会多一点，但年轻人很少有一个人进店，这几乎就是不可能的事，上面就是整个的这次活动。就是整个活动前期引流的一个过程，基本就结束了，就是这个样子，那第二步，就是等着收获，等客人进店。同时，我设计的每一个策划方案，都是终身跟踪服务，长期去现场、帮助你解决困难问题，只要你有困难，我将第一时间、赶到你那里，帮助你解决问题，确保大家长期、持续盈利。

现在店里每天都充会员，不会低于四十到五十张，有一天最厉害的一天充了七十八个会员，其中包括一千的会员，200多张。

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