点子王王启宾：服装店营销方案：高端女装店充5000送10000，背后的盈利模式解析

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

如图所示，这是我给一家在步行街的服装店设计的一套营销方案，“买5000元送10000元”，您可以带走5000元的衣服，老板通过仅仅3天活动下来营业额突破290万。另外还送你以下产品：

1、价值1000元的电话卡；

2、价值2000元的五粮液集团白酒；

3、价值368元黑大帅有机黑猪肉（5斤）；

4、价值599元的鞋或围巾；

5、价值1200元英国剑桥男装衬衫一件；

并且，本次消费的5000元除以上福利外，本店还将以每月300元的形式返现，直到返完5000元为止。

除此之外，本店还增加了其它的免费项目：

1、爱心公厕对外免费开放（卫生间在店面的最里面，来回都会经过卖场）；如现在高速服务区的卫生间的通道改在了超市的里面，走过路过都经过卖场，有关数据统计，通道改了以后，营业额提商了37%。

2、环卫工人免费提供茶水、饭菜加热，电车充电；

3、免费WIFI；

4、买（充）5000块钱的衣服送你5000元的产品，本店每月再返300元现金，直到返完为止（送的5000元产品成本是220元）。

怎么引流？

任何行业都需要引流，引流的时候我们需要先搞清楚几个问题：

1、你的客户是谁？列出清单；

2、他们在哪里出现？列出清单；

3、高端女装客户群体在哪里？

搞清楚了这几个问题之后，把女装客户群体定位到了女性企业家协会，通过我设计的10大引流术来做引流。

第一步：利用自己的人脉关系找到当地的市政协领导，这个协会70%是企业家，30%是政府官员，政协代表高端人群之一，都是当地的精英，领导；

第二步：利用关系找到当地工商联，就是民营企业家的组织；

第三步：找到当地各大医院；

第四步：找到当地各大高校；

那么，这些人都找到，怎么让他们来呢？

站在利他的角度思考，以感恩回馈的形式，“为感谢市政协对我们做出的突出贡献，免费送价值399元的上海故事围巾”以领导送福利的形式，让她们来的机率更大，但是要求必须要本人前来领取。

客户来领取的时候，把所领取的产品放到店铺的最里面，并且设计出购物通过，类似于旅游购物的那种形式，让所有来的客户必须经过卖场，在通道里展示本次活动海报“充5000元或买价值5000元的产品，送价值10000元的礼品”。

除了送的这些产品以外，还以每月300元的形式返还给你，直到返完为止。到了每月1或2号规定返还的日子，必须由本来持身份证来领取返还的300元现金，来了以后，再设计如下方案：

300元直接拿走，如果不拿走，300元可以抵600元使用，就是用各种方法来让她产生再次消费；

那么，以上的成本：5000元－1500元（衣服成本）－220元（赠品）＝3280元；

营销方案解析：

1、送的酒是要到别人的店里去取的，一件酒有6瓶，分3个月拿，你不来拿就没有了，客户来拿酒的时候再让他产生其它消费，客户产生的消费我们有分成；

比如市面上卖1980元的酒，我是本地区的总代，现在是568元，你是从女装店来的客户，为了感谢广大老客户对我们的认可，我们针对这部分客户现价是198元，如果你不拿酒，就可以参与这个活动，但是必须支付现金，必须有新版100元的一张（这个是为了转移客户对酒品质的疑虑）。

2、送的男装也是要去合作的男装店去领取，建立利益共同体，签订合作协议，盈利模式跟领酒差不多，想办法让客户购买更多产品 ；

3、返还的时候，定在每月几号，只有这天可以来领取现金，必须是本人持身份证才可以领取，有些人没有时间来，就作废或者只能兑换店里的其它产品。

这里就用到了时间模型，设计了一个让客户在店里长时间停留的理由，让他们试穿新款衣服，当模特，拍照发朋友圈送小礼品，如果不拿走300元，可以当600元使用，600元在高端服装店根本买不到一件衣服，就需要加钱，这里就产生了利润。

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