点子王王启宾：一家大型商场如何在一周时间招商300家商户

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

有家房地产开发商在一个商场的2楼有200多间商铺，根本租不出去，本来规划租给这些卖儿童用品的商家，但是一直招不到商，这个时候他们的老板朱总，通过跟我多次沟通，仔细论证后我给他设计了利用渠道嵌入技术这样一种营销方案，不久前还邀请我去帮扶，现场帮助他解决了很多困难问题，朱总运作了2个星期，200多间商铺全部都租出去了，而且是抢着租，朱总对方案的落地效果非常满意。

操作的方法其实很简单，首先跟这些有意向，准备入住的老板们说，虽然你们现在准备到我们这里来，你们也观望很久了，是这样的，我们这一次呢，准备在我们这个二楼，搞一次大型的亲子活动，你看要不要把你们的广告放在这里，我们帮你宣传一下。

换作是你的话，你作为一个开店的老板，你是卖儿童用品的，现在这里做大型的亲子活动，你要不要把你的这个广告放到这宣传一下。当然愿意。

所以说，那他的二楼，就贴满了很多商家的广告，这个商家的喷绘广告给别人营造一种错觉是什么呢，就感觉这个二楼很快就会有很多的商家入驻进来了，很快就开业了，给人营造出了这种感觉。

亲子活动是干什么呢，亲子活动就是套圈圈，各位有没有看过套圈圈，就是摆很多的礼品，玩具玩偶摆在那个二楼，然后，家长可以带着小孩来玩套圈圈游戏，套住什么礼品就送给这个小孩子。

然后他们在外面，就发了很多卡片出去了，持卡来这里，可以免费套圈圈、可以免费套五次，那这个时候，在周末的时候就有很多家长带着自己小孩到二楼来玩套圈圈游戏，非常的热闹。

各位，要知道有很多好玩的东西可以套，小孩子把五个圈圈套完之后他并套不到什么东西，我们都知道这个很难套，那么这个时候小孩子看到其他的小朋友在套圈圈他是不是还想套，这个时候呢，他就会要自己的家长再去买这个圈圈，那买圈圈的话是十块钱10个。

那么这样的话，家长有的时候会有点舍不得，但是我们的工作人员会对家长说，没关系的，比如说，今天你花了五十块钱，然后,，我们给你五十个圈圈，你套完之后你这五十块钱还可以用于消费，今后我们这里开业的时候，你这五十块钱还可以抵现金使用，甚至可以增值使用，所以说，你完全可以带着你的孩子放心在这里套就行。

结果通过几场活动下来，他们有三四千个家长都在这里存钱了。现在相当于什么，相当于你这里还没有开业就有三四千个家长已经是充值会员了，各位换做是商家对他们有没有吸引力。当然有，而且非常大。

这个时候，你就说我已经给你把客户都开发好了，钱都充好了，只等着你来开业了。所以说这种挟天子令诸侯的方法，再跟这些有意向的老板去谈的时候，大家都是纷纷抢着入驻进来。

很快200多间全部租完，那么这是一个非常经典的案例，站在当事人朱总的角度，这个事情头都大了，根本就租不出去，因为租户不可能单独来，对不对，即便是有几家入驻，也会感觉这里是个鬼城，大家都在观望，但是通过这一招就帮朱总成功引流。

这就是渠道嵌入模式的一个方法，就是你通过帮对方引流的方式，让对方无法抗拒的跟你合作，把你的产品，快速的打到各个渠道。同时，我设计的每一个策划方案，都是终身跟踪服务，长期去现场帮助你解决困难问题，只要你有困难，我将第一时间赶到你那里，帮助你解决问题，确保大家长期持续盈利。

我相信每一个商家每一个渠道，他们都想着去锁定更多的客户，他们都想着在后端有更多的盈利空间。那么如果说你能够设计这样的方案，你就能够嵌入到他的店里面去，并且与你的产品产生挂钩，我相信渠道是不会拒绝跟你合作的，他会抢着求着跟你合作来销售你的产品，来推荐你的产品和服务。