点子王王启宾：教育培训的《免费模式》实战设计方案!

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

这是一家儿童艺术培训学校，包括儿童音乐、舞蹈、美术、跆拳道培训等几个项目结合在一起的，基本上把儿童艺术类培训教育的板块都做了，有700多平方。

其实儿童教育培训这个市场是非常大的，这些行业利润很高，一个跆拳道馆，算80平方的话，只要请一个教练，每个月上8天班，仅周六、周日经营的话，一年也能赚个30万左右。

这家儿童艺术培训学校开业的时候他们的郭总亲自找到我，经过全面的沟通，最终我给他设计了这套营销方案，通过包装免费的鱼饵，然后借助微信传播的操作方式，在10天左右的时间就成交了2000多位顾客，回收了60多万现金，具体是如何操作的呢？

第一步：包装一款鱼饵产品

打造一款价值1280－2800元“16节艺术课时”，然后可以免费领取这16节艺术课时，有钢琴、吉他、架子鼓等20个热门特色专业，任意选择其中一个免费领取学习，这款鱼饵对于家长来说很有吸引力和诱惑力，后期效果就会非常好。所以你在操作的时候，学会参考案例中的包装打造方式。

第二步：做一条微信链接，做朋友圈裂变传播

鱼饵打造好以后，如何传播吸引顾客进店呢？把这款鱼饵做一条微信链接或者互动吧链接，然后通过朋友圈推广宣传，那么发出去以后，肯定会有一批家长报名，家长报名的时候，需要添加店里的员工为微信好友，然后，要求报名的家长，把这条链接再转发到她的微信朋友圈，家长的朋友圈有人也想要的话，也会转发这条微信链接，这样就实现了一轮轮的微信传播，从而实现了吸引大量顾客进店的效果。

当然，这是我们主动要求顾客做的传播，还有的顾客也会自动传播，什么意思呢？就是如果你报名成功了，你觉得这个非常好，你不仅会转发朋友圈，甚至你还会特意告诉身边也有孩子的朋友或者同事或者家长，告诉她们有这样一个免费学习的好消息。

这样这条链接最终会实现一传十、十传百的传播下去，到最后会有几万、十几万、甚至几十万人关注，如此大的关注量，快速的打开了知名度和影响力，而且还会有一定比例的顾客直接转化进店。

第三步：巧妙的利润布局

那么，如何快速收回现金流呢？

顾客在互动吧或者微信链接上报名以后，还需要来店里报名，这样才可以正式报名成功，顾客进店以后，想要免费学习这套课程，需要缴纳300元保证金，保证能够准时来上课，因为教室有限，还需要安排老师上课，这都是费用投入，如果报名以后不能按照要求来上课，就会导致座位空置，浪费老师的时间，还浪费了教室的资源。

所以，为了确保学生能够正常时间来上课，需要缴纳300元保证金，这个难度并不大，那么2000多人报名，一个人收300元保证金，一个活动就收了60多万了。

那么，16节课时，学生上完以后怎么办呢？是不是需要退款呢？其实，如果学校老师维护的好，会有一大批学生在上完16节课以后，报名后续的年费课程，所以只要学校把学生和家长维护好，后期根本不用担心退款，维护好了退不了多少钱，因为后面会有很多家长续年费课，还能再创造一大笔利润。

不仅如此，借助这次活动策划，店里的微信又圈了一大批精准顾客资源，所以在相当长的一段时间内，再也不用担心客源的问题了。同时，我设计的每一个策划方案，都是终身跟踪服务，长期去现场帮助你解决困难问题，只要你有困难，我将第一时间赶到你那里，帮助你解决问题，确保大家长期持续盈利。

这个案例中的鱼饵，基本上属于纯免费的鱼饵了，之所以收保证金，实际上是做筛选，筛选掉一批纯占便宜的顾客，如果说，连这个保证金都不愿意交，那基本上，后续追加销售年费课程就比较难了。

所以，通过包装免费的鱼饵，然后通过微信去传播，需要鱼饵的吸引力和诱惑力更强，鱼饵打造的吸引力和诱惑力的前提是永远不变的。这个方案适合于大部分的培训行业，只要你能认真领悟并且运动得当，一定能让你的事业做的更好。

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