点子王王启宾：濒临倒闭的美发店，靠一个模式，起死回生月赚百万，北漂终逆袭！

朋友们

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

从民国时期，名媛贵族就已经开始追崇发型的自我展现。发展到现在，已经成为了大众消费，人们消费需求的提升，促使大批的从业者蜂拥而至，粗略统计美业从业人已经达到76.7万人，而今天要说的这个贵州小伙就是众多人中，且北漂的一人。

80后贵州小伙华强，初中勉强毕业，辗转厦门，广州，上海，郑州大大小小5-6个城市，从师学艺10多年，最终成为了一名优秀的发型总监。结婚，成家，生子在别人看来的人生圆满，在华强看来才刚刚开始，他想做的不止是做一个发型师，他更想成为一个美发老板。

18年3月，华强终于成为了华总，北漂到一个还算可以的商圈，用上所有的积蓄开了一间美发工作室。

是的，就如大家预料的一样，开业几个月，店内生意惨淡，华总已经快要扛不住了，他觉得他要放弃了。

但是就像故事一样，华总的店面也迎来了扭转的剧情。四处寻医，终得良方。

华总听了我之前喜马拉雅分享过的内容之后，联系了我，请我给他设计出了针对他自己行业的一套商业模式，快速起死回生。同时我和我的团队帮扶老师一直在现场帮助他执行落地，解决具体困难问题。

第一步：引流

大家都知道做生意，考虑的几点要素，店铺的位置，店面的管理，但是对于华总来说，这些似乎都不是店内业绩不好的原因，店铺所在的位置可以说非常不错，在一个不小的商业街，而且是商住两用，往来人群络绎不绝，周围3公里都是中档小区，另外店内的发型师可都是自己精心挑选的好手，可是为什么生意不好呢？

究其原因还是顾客上门的少，再好的手艺没有顾客亲试都是白搭了，问题找出来了，那就解决问题。

如何引流，吸引更多的顾客上门？

当然对于引流，他们之前也尝试过，做过剪发八折的活动，以及消费一次送一次的活动，但是效果一般，并没有明显改变现状。

有一句话叫做，舍不住孩子套不住狼，这种常规打折的手法已经用多了，顾客早就不感冒了，所以这一招还不够狠，所以我建议他，要做就做免费，完全免费的活动。

所以，忍痛做了一批单页和卡片，内容是：凡凭单页到店，可享受免费的剪发，原价68元一次。同时，我帮助他对接了当地最大的吃喝玩乐购平台，里面全是年轻人消费的主力军，为后期顾客爆满打下了基础。

这种大力度让利顾客的行为，顾客当然不会拒绝，第一天就有几十个顾客到店，第二天有八九十个顾客到店，效果非常火爆。

人来到店里，吩咐---所有的发型师务必认真对待这批顾客，把自己最好的水平发挥出来，展现店里的实力，不管是技术和服务都要做到让顾客满意。为了督促员工服务好顾客，在活动期间店内还有一个留言榜，顾客可投诉和表扬，如有发现投诉者，罚款50，表扬奖励者奖励50。

这样一来，靠着免费的活动和过硬的技术，店内迅速积累了一批忠实的顾客。

第二步：回流

活动做到后来的结果，有些出乎意料，有人甚至托人寻找免费的单页和卡片来店消费，可想而知，店面口碑已经做起来了，有许多的顾客已经来了店里多次，对这家店已经有了一定的信任度，这个时候店内开始推出一个会员卡。

会员卡的内容是这样设计的：

1. 消费满200可以免费办理一张会员卡

2. 充值200元，本次消费免费

3. 办理会员卡赠送10个免费享受68元剪发

4. 以后每次消费金额的10%可冲入会员卡，消费可抵扣现金使用

在顾客建立信任之后，除了免费活动，店内没有其它活动的情况下，这样的一个会员活动已经足够吸引顾客办理，活动一出10天的时间，就收获了800个会员用户，一个月下来就有2000个会员用户。

我们还建立了几个会员群，根据性别和年龄分群，日常分享潮流发型和穿搭知识，商务范，淑女范，名媛范各种干货穿搭输送，这样的精心管理让会员超级依赖，怎么舍得离开他们的店。

第三步：财流

第三个月的时候，通过免费引流来的顾客越来越多，加上老顾客，一天有上百的顾客到店消费，这下华总有点慌了。“人这么多店里有些接待不过来，人多了顾客反而没有服务好，这就背离初衷了”重点来啦，第二天，他告诉来店免费剪发的顾客，由于顾客太多，排队需要一定时间，但是顾客可以选择择日到店消费，可以获得一次免费设计发型的抵用券，10天之内可用，提前加发型师微信，进行预约。

最后又告诉大家，由于顾客太多给大家造成不便，特推出到店用户全年免费活动。

大家听到这个活动都惊呆了，都觉得老板疯了。

其实，告诉大家，到店客户可以提前充值2980元，以后每个月到店消费一次，退还248元，最后退完所有。

大家一听这个活动，纷纷掏钱交押金，这一个活动就收了150万。

可能你会说，这一招，不是死路一条吗，赚什么钱？人家赚的钱你想不到。

我们来看一下，是怎么赚钱的。

首先，拿到150万，迅速把隔壁的两个门面也租了下来，装修，店内重新装上可以打游戏的 iPad，还专门招了一个做美甲的免费入店，安装擦鞋机等设施，通过扩大店面来容纳更多的顾客到店消费，增加了盈利。

通过引进休闲设施，让等候的人有事可做，等候的时候不仅可以免费打游戏还可以免费擦鞋子，更可以舒舒服服的做一个美甲，如此一来，顾客再也不会因为等候时间长了有抱怨。

如此好的服务和体验再次将店面的口碑推了出去，试问谁不愿去呢？

其次，充值2980返还2980 的活动看似不赚钱，其实很赚钱。

这一活动成功将顾客锁客12次，而且活动所送项目只限剪发和发型设计，要知道，现在的女士做头发，不是染发就是烫发，任意一项都可以赚回剪发的成本。如今连男士都会选择烫发染发，试问哪个顾客一年12次不会额外的去做次头发呢？这样店内就从盈利的项目中赚到了自己的钱。

一年后店营业额已经可以达到一个月差不多百万，也从一个即将倒闭的局面成功扭转。

通过上面的这套营销策划方案大家可以看到，一次成功的营销策划需要有一套能够落地的执行策划方案，更需要能够落地的人和团队去现场帮扶，才能改变现状扭亏为盈。我设计的每一个方案我都会亲自去你那里现场帮扶指导，帮助你现场执行方案，帮助你对接资源，帮助你执行，帮助你直接落地。