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简介大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营
大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。
第一步:叫做会费+超额充值卡+超级赠品。
大家可以把这个公式记一下,就通过第一步,一个多月时间,就充了将近5000个会员,那么首先第一个叫做会费,就是别人只要花99块钱就可以加入它的这个服装卖场,会成为它的会员并且获得会员资格。那获得会员资格之后有什么好处呢?
他可以享受到每个月会员日的一些活动政策,在它们卖场里面每个月都会举办会员的活动,只要你花99块钱成为这个会员,入会之后你就可以获得我们每个月的会员日的活动政策。
如果说你仅仅只是让别人花99块钱买一个每个月可以参加优惠活动的资格,那肯定别人就不愿意了,所以说我们还有第二还送他一个超额充值卡,什么叫做超额充值卡呢?
就是你花99块钱入会,不仅仅可以享受到每个月的会员日的活动政策,更重要的是我还送你一张100块钱的无门槛消费充值卡,也就是说你拿到这个充值卡可以在我们这里无门槛的买东西买衣服,那么就算你送他一个一百块钱的充值卡,别人也不一定会入会对不对,那么为了让别人心甘情愿的入会,我们还送你90多块钱的家用小电器,包括剃须刀,小风扇、家用工具等等,都是这些中低端人群能够用得到的家用小电器,通过这种方式几乎是无法抗拒的让消费者出99块钱来入会了,大家可以体会和感受一下这群人,他们是不是会疯狂的充值?
各位,现在你只要花99块钱就可以入我们的会员,并且可以参加我们每个月的活动政策,更重要的是我还送你一张一百块钱无阻碍的充值消费卡,而且今天办卡还送你一个90到120块钱的家用小电器,这个对于中低端人群来说就很有吸引力,所以会员量一下子就起来了。
或许很多人会问:我们这样做是赚了还是赔了?我们来算笔账,首先第一个你收了它99块钱,然后送它每个月参与活动优惠政策的资格,这个是不要成本的,对不对,反倒可以刺激和通知他每个月来参加活动,你有一个合理的理由,同时你送它一百元的充值卡是不是就相当于花99块钱买了一个百元的充值卡,这个90—120块钱的家用小电器成本的话30多块钱到40块钱,各位这个一百元的充值卡我们算一下,如果说它是买一百块钱以下的东西,当然就可以直接买了。
如果说买一百块钱以上的东西,是不是还要补足差额,那很有可能大多数都是买一百块钱以上的衣服。这样的话你不仅送的这个卡本身有利润,而且你还能够赚到更多的消费溢出,我们来算一下,如果说它现在给你99块钱,你花30多块钱买了赠品,然后它在你这里再消费一百块钱的东西,其实总的这个消费成本不到70块钱,你还有将近30块钱净利润,也就是说你每办一张卡出去你有将近30块钱的净利润,而且你还获得了每个月可以通知他来参加活动的机会,是不是比你直接卖衣服好卖多了?
可能现在你向别人推荐衣服别人不会买,但是现在你卖会员卡它就没有季节性的,我随时都可以卖会员卡,只要你的会员卡优惠力度大,是一个无法抗拒的主张,我们就通过这种办会员没有产生额外的消费,我们四五千个会员,马上就收到了十多万的净利润。
那么到底如何才能够把这5000多个会员快速裂变到34000个会员呢?大家想不想知道?快速裂变我们就需要用到病毒裂变机制了,那到底用的什么样的病毒裂变机制呢?
这个设计用的病毒裂变机制就是,你只要在介绍你身边一个朋友在这里来办会员,我就送你一盒市场价39块钱的礼品袜,非常非常有档次的一盒礼品袜,大家想一下,这么有诱惑力的超级充值主张,他自己迫不及待的就充了,那现在它只要把这个消息传递给它身边的朋友,把他们带过来充值就可以获得这个袜子,各位是不是其中就会有一部分人去响应,我们说5000个人的话,10%就有500人响应对不对?20%就会有一千人响应,那响应的人里面就会有人来办这个充值,办了之后这些人去裂变,然后一个带两个,两个带更多那,这样是不是就能够裂变非常多的人进来,它就形成了自动化的运转。
那么袜子的成本其实只要八块钱一盒,那相当于我们是不是还是赚了,8块钱介绍两个,相当于每个均摊四块钱,我相信通过这个卖会员的资格你应该可以感受得到,其实真正如果说你转变思维,把前端开始变成卖会员的时候,你比你销售你的主营产品要简单得多,你可以让更多的人跟你接触,然后成为你的会员或者后续跟进的机会,那有了这个基础之后,你再去销售你的主营产品,再去卖你后面的产品就会变得非常的简单,同时在前面卖会员圈会员的时候你就能够赚很多钱,你的整个生意就能够运作起来,然后你的人气就会非常旺,有人气就会有财气。同时,我设计的每一个策划方案,都是终身跟踪服务,长期去现场帮助你解决困难问题,只要你有困难,我将第一时间赶到你那里,帮助你解决问题,确保大家长期持续盈利。
其实任何行业都可以设计出会员,无非就是在前面增设环节的问题罢了。谁的环节设计的好,谁的整体方案就更加容易落地。
通过上面的这套营销策划方案大家可以看到,一次成功的营销策划需要有一套能够落地的执行策划方案,更需要能够落地的人和团队去现场帮扶,才能改变现状扭亏为盈。我设计的每一个方案我都会亲自去你那里现场帮扶指导,帮助你现场执行方案,帮助你对接资源,帮助你执行,帮助你直接落地。
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