点子王王启宾：卖手机的技巧语言经验卖手机怎样跟顾客介绍手机销售话术900句

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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

手机，众所周知我们现在手机市场竞争非常的大，一个终端零售商卖一部手机最多也就能赚个几十块钱，那么这么难做的一块市场该如何去用免费去颠覆呢？

有一位老板他的几个店面一年销售65000部手机，但是还是有很多部手机积压库存，于是请到我给他设计了下面的这样一个方案，用免费的方式把手机也免费卖了，还赚大钱的一个方案。

一、案例实际情况分析

店里单个消费额：1000~1500元；

消费平均年龄段：30~50岁；

消费群体职业：工薪阶层。

以此分析：消费群体不是企业家（老板一般都用苹果，华为，三星高端机），也不是时尚达人。

学生（时尚学生都买2000元左右的oppo，VIVO手机...），也不是老年人，老年人都买老年机。

但这类人都有一个共性：节约，省钱，讲究实惠，以此来锁定客户群。

二、方案落实步骤

1、每位老客户收20元办理会员

该店面销售量持续5年每年销售都在65000部手机以上，每年的客户信息都有存档，给出的建议是：向过去两年之内的客户每人收20元。

这时很多人就会有疑虑了，在竞争如此激烈的情况下，我们只能用心服务好客户，怎么可能再向客户收费？？客户也肯定不会交啊...

思路分析一：顾客不交钱的原因是你不能给客户带来超越20块钱以上的价值，如果你创造的价值远远超过20块钱，客户肯定会交的。

通过了解，顾客换手机的时间在一年半，如果把手机换成人民币，而且是超出他们预期的人民币，他们会怎么办？

于是方案的第一步出来了：

20元办理一个会员，一年半之内回购手机抵500元。

20元=500元（旧手机市场价格为100块钱左右，500块钱只需要花20块钱办一个会员资格，爱节约的人肯定愿意！）

如果买一部新手机：

1000元=500元+一部旧手机；

1300元=800元+一部旧手机；

……

到别的店里买都需要付1000元，1300元...这样客户肯定会选择在本店买，这样顾客就被锁定了。

接下来很多人应该跟学员一样的反应，市场价100块左右的旧手机被抵用500块钱，那不是赔了吗？

不着急，我们来算下账:

一部1000多块的手机赚250块钱，抵用旧手机是500块钱，算下来亏250块，如何赚回这250块，你有想到吗？

思路分析二：旧手机至少能卖100块钱，从佛山到深圳手机配件市场不远，配件拆开卖应该不止100块……于是除去旧手机费用，亏损还剩150块，赚回150块方案就成立了！

用免费模式里面讲到的产品系统和产业链系统知识点思路延伸一下，马上就可以把150块钱赚回来了...

2、找联通电信营业厅合作

能不能去联通，电信消费卡呢？（联通和电信的电话卡反正也不好卖）

（1）卖一张电话卡，联通，电信公司有提成，卖一张提成100元，这样就还亏50块钱。

（2）锁定期一年会不会用电话费？每个月电话费提成10块，一年就是120块，这样算下来还赚70块钱。

好了，接下来请思考5个延伸的赚钱通道：

（1）联动公司是不是经常会有充话费送手机的活动？

把这个模式用在客户上，联通公司给你的提成不会少于100块，是200块!

你只需要给联通公司承诺销量5万部，5万个号，反正也有这么庞大的人流量基数，关键人群都是图省钱的人群。

再思考一下，还有没有可赚钱的盈利点？

（2）能不能再卖个手机壳？

如果客户是你的会员，有这个会员资格了，一个手机壳平时卖30、40块钱，卖会员10块钱，让他买上两个手机壳如何（手机壳成本5块以下）？

卖个耳机、充电器、充电宝...

用免费模式系统还可以再植入N个场景消费，小米实际就是这种商业逻辑：小米通过卖手机不赚钱，植入了N种小米产品，它利用手机免费倒贴的逻辑，把自己的产业链打通。

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