点子王王启宾：宾馆小型自动售货机社区自动碾米机挣钱吗酒店客房小型无人售货机

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

因为有机粮食是采取有机的方式生产和加工的粮食，在这一系列过程中不使用农药、化肥、生产调节剂、色素或基因工程技术的粮食，所以投入的成本比较高，因此价格比普通粮食贵5~7倍左右，而且每年产量比较低，所以市场供应也很难全面开展。

正因为产品价格比较高，所以人群定位在对健康比较热爱的一群人，一般市场定价在25元/斤左右。

以前每年销售量大概在1000万斤左右，好的话会达到1200万斤左右，剩下的一般用来做酿酒和调和油。

当时市场推广宣传、销量并不太好，主要销售渠道有三个省：青海省、浙江省、湖北省。

一开始只跟大型团购、企业定制的一些企业来合作，而且采取的营销手段是会员制，因为价格比较高，决定着我们的客户人群一定是高端人群，所以当时定位在为高端客户提供VIP服务这个方向上。

即使一年有6000万斤粮食，但是产量不足以走向市场，想要铺完整个省，是不可能的，最多只能在一些省份的一线城市进行推广。

基于企业的这样一种现状，公司张总率领他的2位副总和负责销售的5位经理，一起乘坐高铁来到我的办公室，我们经过全面细致的沟通了解，和调查研究，后来我给他们制定了一系列的营销策略，抛弃掉传统的营销手段，重新设计商业模式，用6000万斤大米玩转30亿现金流。就在前几天我还去到他的公司进行现场帮扶，在现场我帮助他解决了很多困难问题，当时张总带领全体员工几百人在门口迎接我，张总激动的说，真没想到钱还可以这样赚，看来做生意，方法策略才是第一，其它都是其次。

重点来了，接下来为大家详细剖析我设计的整个方案流程：方案知识点很多，大家一定要认真记，非常重要，千万不要漏掉。

第1、重新定义

为完成“零库存、降低成本、可持续发展”的目标，重新定义了商业模式，把销售产品作为前端，后端给自己产品重新定位在“有机良田管家”这一个概念上。

这样，就把传统的产品销售方式变成为粉丝服务的模式，前端可以做免费的模式，后端就可以帮客户管理良田，打造有机的良田。

第2、会员模式

我们与客户建立的成交主张是这样的，让每个客户交3万元押金，每年就可以获得360斤有机粮食，3年后若想终止合作，我们就退还这3万元押金。

假如一家三口，每天吃一顿有机粮食，一天能够吃到一斤粮食，也就是说这样给客户一个月免费30斤粮食，按照市场价，就是价值9000元的粮食。

并且，客户还可以获得一亩良田的开垦权，客户每年只需要交2000元的管理费，这管理费，包含粮食的种子、人员的劳动成本和管理费、肥料、粮食产出的加工费，也就是说，客户每年只需要交2000元，就可以获得价值9000元的粮食。仅仅这一招就长期锁定了无数客户。

客户获得的一亩良田，并不是有机田，有机田需要3年时间的转换，经过土壤培育之后，并且通过国家的检测之后，才能获得有机食品种植的许可证书。

所以，3年之后，客户可以做出选择，一个选择是，客户可以结束合同，我们归还3万元的押金合同，也就是这3年时间里，客户每年会拿到9000元的粮食，如果不想再吃有机粮食的话，那么我们就把3万元押金退还回去。

另外一个选择，如果他们继续合作，那么我们不会退还这3万元押金，接下来客户依然要交2000元管理费，但是我们会提供给他们400斤有机粮食，一亩良田的产量大概620斤，剩余220斤是归我们所有的，直到客户退出。

为什么客户要交2000元呢？按照网上一斤有机粮食，销售最低的售价是6.2元一斤，如果客户每年吃400斤粮食，那么他所要花费的成本是绝对要大于2000元，所以客户花了极低的代价，获得了顶级的有机粮食。

第3、商业模式分析

在这个商业模式中，我们得到了什么，客户得到了什么，以及我们做了哪些事情，这个利益我们是怎么分配的？

首先说我们得到了什么？

我们可以把6000万斤粮食，在最短时间内快速销售出去，我们可以得到30亿的现金流。

如果单靠这30亿现金流，我们是绝对会亏本的，所以通过客户交2000元分摊一部分成本，但是这样还是永远不够的，还是会亏的。

所以，我们把这30亿元通过资本杠杆合理地运作，产生出更大的利润，通过这三年时间，就可以做到小有盈余。

那么如何用这30亿资金做资本杠杆呢？很简单的一个例子，如果我们仅仅把这些钱存在银行，也就能赚钱了。

那么如果我用这些钱，去做银行债券融资的话，银行只需要给我4.5个点，我们就可以平本，当然我们还可以用这些资金去做金融杠杆，可以获得更多回报。

3年以后，我们就可以从10万亩地变成20万亩地，同时我们每亩地可以多出220斤有机粮食出来，10万亩地的话，就是额外多出了2200万斤粮食，按照现行的销售价格，按照每斤25元的话，那就价值5.5亿元。

我们利用了客户的现金流，利用帮客户做良田管理，我们所获取的佣金，通过他们吃的粮食获得，然后我们再通过粮食在市场上销售变现。

其次，客户得到什么好处？

任何商业模式里，如果你的销售核心不能够帮你的客户得到他们想要的结果，那么这个商业模式就没办法持续运作了。

客户可以用最低成本，得到最高端有机粮食的产品，我们给客户的是360斤市场价是9000元，如果客户不选择我们，购买市场上其他大米品牌的话，按照20元一斤的话，也要6000元。

而客户跟我们合作，只需要交2000元的管理费，就可以得到300斤的大米，等同于他们只需要花5元一斤就可以买到有机大米，是不是很划算？

紧接着我们还解决了什么？

我们还解决了当地人口的就业问题，把当地的土地利用率和土地的价值提升了。因为这个模式，需要大量的劳动力，来解决当地种地的需要。所以我们后面通过政府渠道，获得了很好的土地资源，并充分利用了当地的剩余劳动力。

这个模式，我们把一个被动的销售方式，变成了客户主动消费了，我们利用了客户的资金，提升了生产基地的规模。

同时，我们还利用吃不掉的粮食，变现成为我们的额外收益，3年以后，我们给客户400斤有机粮食，剩下的220斤有机粮食我们是在市场上做销售的。

其次，客户怎么找的？

有一个获取客户的渠道是我们跟银行合作。我们的帮扶团队帮助他对接了银行的VIP客户群体合作，存款量达到50万以上的，就可以成为VIP客户，这类客户群体年龄在50岁~70岁之间，大多数是一些老干部、公司的一些高层，他们对这部分钱是非常珍惜的，而且是没有投资渠道的。

他们对任何产品，是比较注重健康的，而且要强过年轻人的，比如我们年轻人经常会熬夜，但是老年人的时间观念就比较强，不会去熬夜，每天准时起床睡觉。

首先，他们把大多数的钱放进银行里，所以他们非常珍惜钱，他们越珍惜钱，那么他们就越舍不得花钱。

同时，他们愿意花很少的代价，获得很高价值的产品，所以我们通过银行渠道来合作。

最后，我们如何吸引客户？

这些人都是银行的VIP客户，而银行需要做什么？就是给他们带来高附加值的服务，这样就有了区别于其他银行的优势，这样客户才愿意把钱存放到自己的银行里！

那么如果能给他们产品的价值高于同类产品的话，那么客户是不是会选择把钱放进这家银行里，所以，我们从银行这个渠道，获取了很多优质的高端客户资源。

任何的商业模式，在设计的时候，你需要去做整合，你需要去权衡多方的利益，打造多方利益平衡，实现共赢。

这就是我给他们设计的这套商业模式，在没有运用这个模式之前，公司市盈率5%~8%，运用这个模式之后，市盈率达到10%~15%，并占领市场25%以上份额。后续我又给这家公司持续做了营销方案的升级和维护，现在公司发展迅猛，同时，我设计的每一个策划方案，都是终身跟踪服务，长期去现场帮助你解决困难问题，只要你有困难，我将第一时间赶到你那里，帮助你解决问题，确保大家长期持续盈利。不久前，在他们公司的总结表彰会上盛情邀约我到现场出席，当天我记得来了很多的电视台媒体采访，当地政府也派出相关领导对他们这样的农业企业予以肯定和鼓励，他们对未来企业5年规划突破100亿充满信心。

通过上面的这套营销策划方案大家可以看到，一次成功的营销策划需要有一套能够落地的执行策划方案，更需要能够落地的人和团队去现场帮扶，才能改变现状扭亏为盈。我设计的每一个方案我都会亲自去你那里现场帮扶指导，帮助你现场执行方案，帮助你对接资源，帮助你执行，帮助你直接落地。