点子王王启宾：宾馆顾客【营销策划】家庭宾馆如何找顾客宾馆没有顾客怎么办

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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

进门后的路面也和大家平常接触的不一样，既不是柏油路，也不是水泥路，也不是鹅卵石的小径，也不是大理石的路面，路面全是老式的木门板，寓意步步生门，木板路两旁镶嵌的全是小型的磨盘，里面还摆放的有舂米机，老式推车，老式犁耙等等，为了收这些老物件，老板专门买了一辆物资车，两个人专一去山里收磨盘和老物件。

当时老板找到我设计这个方案的时候就是要不花钱开店，前期设定要招募100个创业股东，每个人缴纳1万元成为股东，方案设计好后，本以为可以很容易找到这100位股东，可是等找到第41位股东的时候，死活找不到第42个股东了，后来才知道，这41个股东都是老板的朋友，看在朋友的面子上，不好意思拒绝才投资了1万元。

搞清了这个问题后，把方案重新修改为“投资1万元成为股东，送你1万元的储值卡”（把客户放在最安全的位置），平常你在其它酒店办的卡，消费完就没了，但是在这里可以享受分红，还可以享受股东特权。

持股东卡能有什么特权呢？

1、KTV里免费喝，不限时，不限量。

持本店股东卡可以在李总附近新开的三家KTV里啤酒随便喝，以前那个啤酒免费喝还是有限制的，现在你再去KTV唱歌包房，你喝多少都不要钱、不限时、不限量；

2、9.9元吃烤鱼：持本店股东卡在附近的江湖烤鱼店原价109元的烤鱼，9.9就能吃；

3、酒店吃饭打八折：持本店股东卡在附近大河景峰酒店吃饭打八折；

4、持本店股东卡在附近的洗车行原价40元，现在10块钱；

……共有100多项特权！

如果你有这张卡，请问你把卡上的钱花完了，你会把卡扔掉么，我相信肯定不会的，持卡就可以享受这么多的股东特权，怎么愿意扔了呢。

从哪里找到这么多项股东特权呢，其实这些也不是自己找来的，这都是在这100名股东里面找到的资源。

这就是要找100名股东的原因了，可以相互引流，更是给你提供赚钱的机会（卖什么都不如卖机会），但是你如果不是股东，想让我提供这些特权，我还不要呢，因为这涉及到后期的利润分成。

大家都知道酒店需要客人，怎么解决这个问题呢？

大家可以借鉴一下，酒店有100个股东，每个股东给十张卡，一张主卡九张副卡，并且每个卡都可以享受股东特权，10*100=1000，每个身份证只能绑定一张卡，1000张卡就相当于1000个稳定的客源。

你主卡上的一万元可以分给这些副卡，每张卡内的金额你自己定，要求你送其余九张卡的时候一定要送给有消费能力的人（让客户成为你免费的业务员），因为这也涉及到你的赢利。

这还没有开业就锁定了1000个客户，酒店总共就有28间，1000个客户用这28间客房，你说还缺客户么？

再往深一点讲，为什么是一张主卡九张副卡呢，这是有玄机的，你卖出去或者送出去的副卡如果再次充值的话，我们设定有奖励机制，九张副卡只要充值，20%会直接奖励到主卡上，持主卡的股东可以提现，也可以以1.5倍的金额充值到主卡内自己消费，这个就看个人需求，这个叫做消费返利。

你拿了1万块，可以成为我的股东享受股东特权，可以得到1万元的储值卡消费，还可以赚钱，这时候你愿不愿意充值1万元进来？答案肯定是愿意，但福利还不止这些。

比如你是做饭店的，你拿1万元成为股东，我会把这1000名精准客户引流到你的店里，你相当于多增加1000名顾客，你愿不愿意？

比如说烤鱼店，109元的烤鱼持股东卡9.9就可以吃，假如你去的那天刚好搞活动，充值1000元送你十条鱼再送你1000瓶啤酒，你充不充？一瓶啤酒成本3.8，1000瓶就是3800块，去了50个人，充卡30个就是3万块，30%的利润他还赚9000块，你说你愿不愿意进来。

现在再看看，你缴纳1万元进来仅仅是为了分红而来么？是为了客户而来，因为我这里有1000个客户，可以转化成你的客户。

刚开始找不到股东是因为方案错了，以前的方案是“利己”所以大家都有防备心，有所顾虑，但是现在呢，完全奉行免费模式思维方针“利他”，把自己的合作伙伴放在最安全的地方，让他们赚钱，现在就把酒店经营成了一个小型的平台，比不了阿里、腾讯那么大的平台，但也是一个平台的雏形，未来你要么组建平台，要么加入平台。

这里给大家说几个盈利点：

第一个：李总有28个包房，每个包房的门牌号都是一个盈利点，叫做企业冠名权。

就像这样，xxx是当地的装饰公司，持股东卡可以免费设计家装特效，平常大家所见的包房都是一些666、888、荷花厅、莲花厅，这些给你钱了么？你用他们名字，在酒店这里，谁给钱就用谁的企业名字，一年一万，也不多。

这个冠名权在KTV、饭庄、客栈的包房里都可以用，你想想大家都是做企业的，平时都需要应酬，在自己冠名的包房里宴请客户，唱歌、住宿，开机画面，待机画面，关机画面，墙上的宣传画，都是你公司的广告，晚上住宿还是在自己公司冠名的酒店入住，到处都是自己公司的广告。

你客户会怎么想？这个企业还真是有实力，有自己的KTV、餐厅和酒店，这样基本就不用怎么推销就会签单，签一个单能赚多少钱，还在乎这些冠名费么？

第二个盈利点是员工入股，每名员工1万元入股，有20个人参股，这就是20万。

酒店老板给员工创业做老板的机会，让员工也可以分红，能够参与到公司的运营当中，把自己当主人，像经营自己企业一样经营酒店，这样不仅解决了部分钱的问题，也锁定的这些员工，平时根本不用再管。

第三个盈利点：洒店里所有的东西你都可以买走，比如：床上用品、空调、被子、水杯等，你只要看上了，都可以扫码拿走，而且比网上还便宜。

再比如：实体店卖2680元的格力变频空调，在酒店只需要2280元，质量、型号都是一样的，你会去哪里买？