点子王王启宾：商场活动策划服装店营销策划方案女装市场分析

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

这家位于河北石家庄的服装卖场主要是针对中低端人群的一个大型的服装卖场，做了很多年了，生意一直没有多大起色直到现在充值会员也只有几百个，后来卖场老板李总联系到我，我记得李总见到我的时候跟我沟通了很久，他跟我说自己学习过很多课程，找过很多老师都不落地，现在几乎快没有信心了，后来经过全面的了解情况，经过仔细论证后我给他设计了这套营销方案，他执行了一个多月时间，就圈到了5000多个会员，立刻就解决了他的大问题，客户天天爆满，后来我又把方案给他升级了一下，现在至少圈了三万个会员，这个操作有两步：

第一步：叫做会费+超额充值卡+超级赠品。

大家可以把这个公式记一下，就通过第一步，一个多月时间，就充了将近5000个会员，那么首先第一个叫做会费，就是别人只要花99块钱就可以加入它的这个服装卖场，会成为它的会员并且获得会员资格。那获得会员资格之后有什么好处呢？

他可以享受到每个月会员日的一些活动政策，在它们卖场里面每个月都会举办会员的活动，只要你花99块钱成为这个会员，入会之后你就可以获得我们每个月的会员日的活动政策。

如果说你仅仅只是让别人花99块钱买一个每个月可以参加优惠活动的资格，那肯定别人就不愿意了，所以说我们还有第二还送他一个超额充值卡，什么叫做超额充值卡呢？

就是你花99块钱入会，不仅仅可以享受到每个月的会员日的活动政策，更重要的是我还送你一张100块钱的无门槛消费充值卡，也就是说你拿到这个充值卡可以在我们这里无门槛的买东西买衣服，那么就算你送他一个一百块钱的充值卡，别人也不一定会入会对不对，那么为了让别人心甘情愿的入会，我们还送你90多块钱的家用小电器，包括剃须刀，小风扇、家用工具等等，都是这些中低端人群能够用得到的家用小电器，通过这种方式几乎是无法抗拒的让消费者出99块钱来入会了，大家可以体会和感受一下这群人，他们是不是会疯狂的充值？

各位，现在你只要花99块钱就可以入我们的会员，并且可以参加我们每个月的活动政策，更重要的是我还送你一张一百块钱无阻碍的充值消费卡，而且今天办卡还送你一个90到120块钱的家用小电器，这个对于中低端人群来说就很有吸引力，所以会员量一下子就起来了。

或许很多人会问：我们这样做是赚了还是赔了？我们来算笔账，首先第一个你收了它99块钱，然后送它每个月参与活动优惠政策的资格，这个是不要成本的，对不对，反倒可以刺激和通知他每个月来参加活动，你有一个合理的理由，同时你送它一百元的充值卡是不是就相当于花99块钱买了一个百元的充值卡，这个90—120块钱的家用小电器成本的话30多块钱到40块钱，各位这个一百元的充值卡我们算一下，如果说它是买一百块钱以下的东西，当然就可以直接买了。

如果说买一百块钱以上的东西，是不是还要补足差额，那很有可能大多数都是买一百块钱以上的衣服。这样的话你不仅送的这个卡本身有利润，而且你还能够赚到更多的消费溢出，我们来算一下，如果说它现在给你99块钱，你花30多块钱买了赠品，然后它在你这里再消费一百块钱的东西，其实总的这个消费成本不到70块钱，你还有将近30块钱净利润，也就是说你每办一张卡出去你有将近30块钱的净利润，而且你还获得了每个月可以通知他来参加活动的机会，是不是比你直接卖衣服好卖多了？

可能现在你向别人推荐衣服别人不会买，但是现在你卖会员卡它就没有季节性的，我随时都可以卖会员卡，只要你的会员卡优惠力度大，是一个无法抗拒的主张，我们就通过这种办会员没有产生额外的消费，我们四五千个会员，马上就收到了十多万的净利润。

那么到底如何才能够把这5000多个会员快速裂变到34000个会员呢？大家想不想知道？快速裂变我们就需要用到病毒裂变机制了，那到底用的什么样的病毒裂变机制呢？

这个设计用的病毒裂变机制就是，你只要在介绍你身边一个朋友在这里来办会员，我就送你一盒市场价39块钱的礼品袜，非常非常有档次的一盒礼品袜，大家想一下，这么有诱惑力的超级充值主张，他自己迫不及待的就充了，那现在它只要把这个消息传递给它身边的朋友，把他们带过来充值就可以获得这个袜子，各位是不是其中就会有一部分人去响应，我们说5000个人的话，10%就有500人响应对不对？20%就会有一千人响应，那响应的人里面就会有人来办这个充值，办了之后这些人去裂变，然后一个带两个，两个带更多那，这样是不是就能够裂变非常多的人进来，它就形成了自动化的运转。

那么袜子的成本其实只要八块钱一盒，那相当于我们是不是还是赚了，8块钱介绍两个，相当于每个均摊四块钱，我相信通过这个卖会员的资格你应该可以感受得到，其实真正如果说你转变思维，把前端开始变成卖会员的时候，你比你销售你的主营产品要简单得多，你可以让更多的人跟你接触，然后成为你的会员或者后续跟进的机会，那有了这个基础之后，你再去销售你的主营产品，再去卖你后面的产品就会变得非常的简单，同时在前面卖会员圈会员的时候你就能够赚很多钱，你的整个生意就能够运作起来，然后你的人气就会非常旺，有人气就会有财气。同时，我设计的每一个策划方案，都是终身跟踪服务，长期去现场帮助你解决困难问题，只要你有困难，我将第一时间赶到你那里，帮助你解决问题，确保大家长期持续盈利。

其实任何行业都可以设计出会员，无非就是在前面增设环节的问题罢了。谁的环节设计的好，谁的整体方案就更加容易落地。

通过上面的这套营销策划方案大家可以看到，一次成功的营销策划需要有一套能够落地的执行策划方案，更需要能够落地的人和团队去现场帮扶，才能改变现状扭亏为盈。我设计的每一个方案我都会亲自去你那里现场帮扶指导，帮助你现场执行方案，帮助你对接资源，帮助你执行，帮助你直接落地。

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