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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

前阵子我一个学员刘冰联系到我，说自己一毕业后，就和同学合伙在厦门开了一家民宿，本想着以毕业后就能够向往着诗与远方的生活，却没想到好景不长，这才刚装修好开业第3个月，就被现实狠狠地打醒了，民宿的生意一落千丈。

所以这位女学员刘冰就找到了我，希望我给想想办法、出出主意，不奢求能够赚多大的钱，只求能够先保住民宿，实现扭亏为盈就行了。对于这位校花的请求，我实在是没有什么理由拒绝，也就起身前往了厦门做市场调研，就当旅游放松了。通过面对面的沟通后，她说出了她的困惑，她最怕的是活动效果达不到，策划费怎么收，我告诉她：我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的，即：按照方案活动营业额10%收取策划费用签订合同，同时还派驻（1----5）位专家老师到她店里帮助她落地，她对这种保姆式的合作方式非常满意，于是，在对这家民宿实地考察之后，我给她设计了这套方案，这套方案共包含以下商业模式：免费+让利模式+平台机制+裂变模式+社群机制

也正是巧妙的利用这套商业模式，成功使这家民宿在短短的7天时间里就已经成功的绑定500多名会员，成功收款42万，成功扭亏为盈，真正实现了弯道超车。

那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。

第一招，免费+让利思维

首先，针对这家民宿生意不好，我们推出了“首晚0元住”的营销方案，然后在各大旅游酒店平台进行高曝光率的宣传和推广，目的就是希望通过免费让利模式进行营销，通过前端适当的让利来对后期的一些有效客户进行捕捉和转化。

当然了，虽然说是首晚免费，但是我们也是有条件的，那就是在酒店本身的押金之外，你还必须支付我们一定比例的清洗费，这点在你预定房间的时候我们会说明清楚，这个清洗费的话我们是按照房间的整体情况由保洁阿姨判定的，也就是说，只要你嘴巴甜的话，能够将保洁阿姨说动的话，我们不会强制你进行没必要的消费。

那么说到这里，肯定有些同学要问了，这怎么盈利啊？我们总不能一直亏本运营吧？是的没错，但是大家别忘了，我也是一个商人，商人逐利是一定的，我也不例外。所以，这么设计有以下三大好处：

第一，因为房间空着也是空着，假如我们能够在不考虑损耗的情况下，通过只收取清洁费的形式来进行宣传和推广的话，实际上对我们前期的口碑和品牌梳理都是有一定的帮助的。

第二，由于我们的民宿开在风景区，再加上又临近年底，势必会有许许多多的消费者到达厦门旅游放松，那既然是旅游了，肯定是不可能只住一天的，一般来说会旅游3天左右的时间，那么我们的第二晚、第三晚房费，是不是就能够名正言顺地收取了呢？是吧。

第三，因为我们和各大旅游业平台是呈合作模式，那么通过我们所推出的“首晚免费”的营销模式，各大平台就一定会主推，为什么？因为这相当于我们让出部分的利益来为各大平台免费做嫁衣，对于各大平台而言，何乐而不为呢？

那么，在前端的引流手段已经设计完毕之后，接下来我们就要将这些客户进行变现盈利了。

第二招，平台模式+会员机制

在前端的引流手段已经设计完毕之后呢，我们巧妙地利用了平台模式，对这家民宿设计了一套独特的会员机制：充1200送1200返1200再给1200。什么意思呢？其实很好理解，我们接着往下看。

第一，纯利润

首先，我们先来讲讲收入我们囊中的客户掏的这1200元，这1200元就是我们的纯利润，但是因为我们要返还给客户，所以我们要做的就是要让客户相信他不是从口袋中拿出了1200元，而是从我们民宿中拿走了3600元，我们总共返还了客户3次1200元，所以他实际上是收到了3600元在，那么再加上从客户口袋中逃出来的1200元的话，实际上我们要给客户灌输的是他什么都不用做，就已经狂赚了4800元。

第二，返佣金

其次，我们充1200送1200的这1200元，实际上是我们给客户的一种返利机制，也就是说，比方说，这送的1200元我们会以返利的机制每个月到点返还到你的卡中，每个月返还100块钱，持续一年的时间。而你需要做的，就是每3个月到我们民宿激活一下我们返还的金额就行了。

第三，代金券

再次，这第三个返的1200元呢，其实是我们设计的民宿入住代金券，也就是说，总共赠送你20张，每张的金额是60元，任何人都可以使用，住满1天以上就可以使用。这就巧妙地利用了客户的资源对我们民宿进行资源互换，我们提供代金券，而会员提供他们的人脉，对于我们商家来说，哪怕是不办会员，在我们民宿生意不好的时候，我们也是会考虑到使用这一方法的。对于消费者来说，我只出了1200元，能给我这么多的优惠，反正我也是要住的，那这1200元的会员卡也是值了。

第四，异业联盟

最后的这1200元，其实是我们利用平台思维，整合的一个其他商家的优惠折扣券，分别有以下优惠券：

价值300元的KTV 满减券一张，满800元可以使用，全国门店都可通用，1年有效期

价值600元的超市购物卡一张，满1800元可以使用，全国门店都可通用，1年有效期

价值300元的饭店折扣券一张，满600元可以使用，全国门店都可通用，1年有效期

那么肯定有同学要问了，这些优惠券都是从哪里来的呢？其实这些都是我们通过平台思维从异业联盟中整合过来的，提供这些优惠券的商家实际上也是和我们一样经营不善，希望改善生意的商家，同样的，我们也以同样的方式向其他商家提供了同等价值的代金券。

也正是巧妙地利用这套商业模式，成功使这家民宿在短短的7天时间里就已经成功的绑定500多名会员，成功收款42万，成功扭亏为盈，真正实现了弯道超车。为此，这个妹子没少感谢我。

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