点子王王启宾：早餐店开业活动方案早餐店如何搞优惠活动做早餐生意的窍门

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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

这家早餐店很有特色，通过一年多的运作，产品已经标准化了，大概一年可以赚到12 万到 20 万左右，也就是说，这家店大概投资五万块钱就能够启动，在标准化的产品和营销方案的支持下，一年可以赚到 12 万到20 万左右，这是这个店的一个背景。现在的实体店老板都非常难，小店利润薄，大店不敢开，连锁更是风险大。所以在这种情况之下，老板小张联系到我，我们在微信上沟通了很多内容，对他的情况我也了解了很多，后来小张经过和我的助理预约，来到我的公司，他说出了他的困惑，他最怕的是活动效果达不到，策划费怎么收，我告诉他：我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的，即：前期策划服务费+按照方案活动营业额10%收取服务费用。同时结合实际情况，还可能会派驻专家老师到他店里帮助他落地，他对这种保姆式的合作方式非常满意。，当时他找到我之后最大的诉求就是：如何在缺乏资金的情况下能快速开更多的店，并且解决店面人员管理的问题。

根据这个情况我给他设计了如下方案：

如果说你的店开多之后，请店长管理的话别人肯定不会像你那样负责，那么如何快速的零成本复制店面，并且自己还不用操心，还不用投钱呢？

按照它的整个运作的话，投资五万块钱，按照目前的产品营销方法运作，除去所有的开支，除去人员工资之外，最低一年能够赚12 万，最高的话能够赚 20 万，我们可以计算一下我们按最低 12 万来算，投资五万，能够赚 12 万，这个投资回报率还是很高的。

如果是现在我跟你说你只要投入 6 万块钱，你什么事情都不要做，你就可以占到我们店里面 40%的股份，并且这个店还是你的，但是呢，不要你来经营，我来帮你经营，如果说这一年我们赚到 12 万的话，如果说你有 40%的股份，那你一年是不是可以分到 4.8 万。

第一年你的本钱是不是就回来了，那第二年的话你是不是又净赚了，你想一下你的钱存在银行里面，你存六万块钱，一年你能拿到4.8 万的利息吗？这样的投资回报率还是相当高的。

那么作为这个项目启动方的话，是不是没有花一分钱就拿到了投资的资金，并且，投资五万块钱就能启动，那你给了我六万块钱，是不是我还赚了一万，那么如何才能够确保这个店真正能够赚到钱呢？

首先我们说产品必须按照严格标准来做，他的产品已经做到了标准化，第二个，是不是要有人严格的负责这家店，第三个，就是要有人把这个营销策略执行下去对不对，那么怎么才能够找到认真负责的人呢？如果说这个店里面有他的股份，他是不是就会变得更加负责。

刚刚我说到了，投资人他投了六万块钱我们给他 40%，那么接下来我们再拿出 19%的股份出来，我们分给谁呢？

我们把 19%的股份，分给这个店长，这个时候你投了这个店之后，店长他除了拿工资之外他还能够额外的占到 19%的这个股权，可以想象一下他是不是要拼命的把这些店做好，他是不是要听你的。

如此一来的话就相当于什么，就相当于你没有花一分钱就得到了41%的股份。你才是空手套资本运作的最大受益者。各位是不是这样，并且呢，你还要给这个投资人一个没有风险的一个保障，你跟他说，如果说你感觉你投的这六万块钱，赔了怎么办，很简单，赔了的话，如果说一年之后你感觉这个店不赚钱，你随时想撤出都可以，我可以把你的股权收回，在原价的基础上还可以稍微给你点溢价，你是没有任何风险的。

那么，这样的话各位你投还是不投，这就是通过你的产品，你的会员资格把你的一家店搞火之后，你就可以直接采取加盟托管的形式进行运作，这就是卖别人投资的资格，那么如何才能够找到更多的人来投资呢，如何快速的去裂变出 100 家店呢？

其实运作方式也非常简单，就是成立一个对外运营公司，专门来运营这个加盟事业，那么也就是说这个运营公司是不是今后，每一家加盟出去的店你都能够占到 41%的股权，这个公司是不是非常厉害。

那你感觉这家公司的股权，值不值钱，如果说你拿出这家公司20%的股权，找 20 个人进来投资，每个人投几万的话是不是马上就能够收到上百万，20 个人一个人投五万就有 100 万了是不是，那他们为什么要投呢，因为你后面所有开的店他们都能够分到钱，我们为什么要他们进来，因为我们根本就不缺钱，让他们进来干什么呢？

你加盟的这个运营公司，找 20 个股东把股权卖给他们，同时呢，要他们去拉投资，他们拉投资人的话，20 个人一个人帮你拉五个投资人就是100 个投资者。

那么他们为什么帮你去拉呢，首先第一个。你给他有一个协商，就是你入股你必是每个人至少拉五个投资人进来，否则你没有入股的资格。

第二个，你每拉一个投资人进来我还给你5000 块钱，为什么可以给 5000 块钱呢，因为我们前面来加盟开店的钱他只要五万，但是我们收了六万对不对，你还有操作的空间，这是第二个刺激点。

第三个刺激点，他们拉的这个加盟人后续每个月每年的这个 41%，是不是还可以分钱，所以说这就是他们的动力。

通过这种方式我们仅仅通过一年的时间就裂变出来100家分店，直接利润突破9700万，老板做梦都没有想到能发展这么快，关键是实实在在把钱赚到手了还不累，在这期间我曾数次去到他那里进行指导帮扶，每次去到现场，我都帮助他解决了很多困难问题，老板对方案落地的效果非常满意，同时，我设计的每一个策划方案，都是终身跟踪服务，长期去现场帮助解决困难问题，不管你遇到什么困难，我都将第一时间赶到你那里，帮助你解决问题，确保大家长期持续盈利。

刚刚分享的这个案例我们是不是看到了，首先第一个通过卖会员的方式，把一家店搞活，搞活之后呢，然后就可以直接向上跳到卖资格，卖这个加盟项目赚钱，然后卖投资的资格 ，然后当投资的资格搞好之后，就可以成立这个运营公司去运营托管。

当我们还在靠卖产品赚差价的时候，你看真正的赚钱项目，在一开始做的时候就做了一个大的布局，最终靠如何卖股权，如何卖资格，甚至如何卖项目，后面有更广阔的空间的时候，前面就可以放心大胆的把他的会员基数圈的足够大。

这个场子造的足够大，同时把员工积极性调动起来，把客户的积极性调动起来，有了更广阔的后端之后，它的前端就能够做的非常迅速。

大家发现没有，也就是说我们的整个过程的撬动点，其实都是从第一步，卖会员开始撬动的，如果说前面你的这个卖会员的系统打造好，你有一套能够快速圈人圈钱圈影响力、能够调动员工积极性的卖会员方法，然后配合你好的产品和产品线的体系，你就能够打造一套系统出来，有了这套系统之后你后面就可以卖项目、卖资格、卖股权等后面一系列的后端产品。

我设计的每一个活动方案都是按效果付费的，根据本次策划营业额，我们收取10%作为策划费。