点子王王启宾：服装店促销活动内容服装店开业活动策划服装店开业活动广告语

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

这家做服装超市的老板生意一直不温不火，后来他和我面对面的沟通了很长时间，根据他的实际情况，我给他设计了一个非常简单的方案，只用了一招就将业绩提高了10倍，仅用一个上午就卖了132件服装，半天的营业额就达到了15483元，要知道，他以前的平均营业额每天也就是1000多点，直接超过了平时的10倍，那么这到底是怎么做到的呢？

其实这个方案就是简单的利用了赠品吸引客流，进店就送两双丝袜。当然送的前提不是大街上发传单，而是找了附近一个刚开业的超市合作，提出只要在超市消费，不管消费多少都可以凭小票去他的店里领取价值15元的丝袜2双.

然后顾客在领取的时候我们说你有两个选择，

第1 直接领走两双丝袜，

第2 你可以抵30元现金在本店消费，把店内50元以下的服装全部挑选出来了做为了特价区，特价区是不参与使用30元现金券的，店内的夏天的服装我们都是38到188元的，不打折。

根据实际数据统计：

半天一共拿超市小票来的顾客有130人左右，其中领丝袜走的有27人，其余的有大概70多人是当30元来消费的，其余的几十人拿回去了小票说以后有需要了再来消费，这些人给了他们一张简单的证明，但是一人只可领取一次。

其实，引流产品增值抵现就是这种玩法，顾客来了之后两个选择 ：

一是领产品走人 ，

二是放大金额抵现金消费。

购买金额增值抵现：如果我先向你推销一个很贵的产品，你或许不会购买，但是我先卖你一个便宜的，让你很快就能下决定，等你买了之后，我又告诉你，现在又有一个政策，由于您已经购买了我们20元的产品，我们给您累计了20积分，这20积分可以抵30元来购买我们的产品，其他新老客户一律原价，仅限购买过这个20元产品的人。

作为服装店，如何在新装上市的时候让老顾客回头呢？操作方法非常简单，有一家童装店就巧妙的运用增值抵现策略，轻松操纵着顾客的回头率。

具体操作方法如下：

第1.在顾客购买产品后，赠送一张10元的现金领取卡，持卡可以在下次活动期间免费兑换10元现金；

第2.在新装上市的时候，打电话通知所有的老客户，告诉他们，将在几月几日开展活动，上次的现金卡在活动期间可以激活免费领现金，并且还可以参与抽奖；

第3.顾客过来之后，两个选择，

第一：直接拿走10元现金，并参与一次抽奖；

第二：不拿走现金，可以放大到30元，抵现购买新装区的童装，仅限持卡者，其他任何人原价，并且还可以参与三次抽奖。

这个策略的巧妙之处在于，免费领取10元现金，是上次购买衣服的利润中分割出来的，这次过来就算全部领走，也不会赔钱，更重要的是，这种形式，老顾客的回头率很高，由于新款上市，又放大到30元的金额抵现，在稀缺性、紧迫感和从众心理的氛围下，能够促使大部分顾客放弃现金领取，直接抵购服装。

让客户不断回来领取现金，和让客户带着一张产品折扣券。哪个更能吸引客户到店？我想大家都应该知道哪个诱惑力更大！只要愿意到店，就产生了无限的可能性。同时，我设计的每一个策划方案，都是终身跟踪服务，长期去现场帮助你解决困难问题，只要你有困难，我将第一时间赶到你那里，帮助你解决问题，确保大家长期持续盈利。

以上就是服装行业两个引流的方法，但也不仅限服装行业，你可以根据自己的行业灵活运用。

Tags：

转载：感谢您对王启宾个人博客网站平台的认可，以及对我们原创作品以及文章的青睐，非常欢迎各位朋友分享到个人站长或者朋友圈，但转载请说明文章出处“来源王启宾个人博客”。http://www.wangqibin.com/yxchtg/2020-11-30/56476.html

上一篇：点子王王启宾：疫情对家具行业有影响吗干了一个月的家具导购乡镇家具店经营策略

下一篇：返回列表