点子王王启宾：内衣加盟免费铺货坊内衣店加盟小型内衣店装修效果图

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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

广西南宁的周女士开了一家品牌内衣店，但是生意不景气，后来找到我之后，了解到我的营销策划方案，经过和我的助理预约，来到我的公司，她说出了她的困惑，她最怕的是活动效果达不到，策划费怎么收，我告诉她：我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的，即：按照方案活动营业额10%收取策划费用签订合同，同时还派驻（1----5）位专家老师到他店里帮助她落地，她对这种保姆式的合作方式非常满意。

于是通过前期的市场调研后，我给她设计了一套拓客引流方案，活动推出后，吸引了500多名顾客进店，一个小时营业额就超过了16万元，周女士高兴笑得合不拢嘴！

这套拓客引流方案，一共有五个步骤，环环相扣，分别是：设计引流产品+活动宣传+社群预热+启动秒杀活动+引客到店成交。

第一步：设计引流产品

这里面我要强调，许多商家都在做促销，但是为什么人气不够高，就是因为把后端盈利产品设计成了引流产品，你怎么可能有人气，所以，引流产品可是设计为免费，也可以设计成物超所值。比如超市喜欢把鸡蛋和大米做特价促销，吸引客流量，从而通过其他产品组合盈利。

那么问题来了，品牌内衣店，一件内衣最低都是198元起，拿这个做引流产品好像不太划算，也不能确保顾客免费领了你的内衣，就会到你的店充值，那么我们如何给内衣店设计引流产品呢？既不能让商家亏本，还要让顾客占到大便宜，下面我就把整套方法，和后续的五大步骤，分享给大家（以下全是干货，看到就是赚到）

其实很简单， 我们只要通过大数据了解，目标客户最需要什么商品，找到这些刚需高频的产品作为“鱼饵”，那么顾客就会被你吸引。

品牌内衣店的目标消费群体主要是28岁-55岁的女性，她们大多都是家庭主妇，有一定的消费能力，同时家庭生活用品是高频刚需，所以我们设计了连环鱼饵，以增加用户的兴趣度，首先，我们找到某商城时下最热卖的两款围巾，原价分别是198元和98元，接下来，我们批量采购，成本只需要22元和12元，那么然后我们把围巾作为“鱼饵”产品，设计成精美的图片，让内衣店的员工，以及老板，和身边的朋友，分享到朋友圈，然后再把这个活动群发到每个人，这样就形成了一次大范围的传播。

记住在设计图片的时候，一定要注意要把这个礼品做得非常漂亮，吸引人，价格也要非常吸引人，为了增加吸引力，我们再增加一款鱼饵产品，就是洗衣液，超市原价58元一瓶，现在我们只卖12.8元一瓶，最后，我们设计成一个套餐，秒杀价39元，你就能抢到两款围巾和一瓶洗衣液，总价值334元，现在只需要39元就能秒杀。

通过一张这样的活动图片，就在社群中裂变了，然后用户感兴趣，就会加入到你的秒杀社群。

第二步：活动宣传与社群推广

刚刚已经提到了，每个员工都要发动身边的朋友、帮忙转达朋友圈，然后再通过群发给老顾客，最后，我们还在一些本地的小区业主群进行传播。

当然这里面需要涉及到一些推广成本，只不过线上的推广成本是非常低的，有时候凭借着自己的资源，可以置换一些社群资源。

但是最重要的是，你的推广社群质量直接决定了你的活动效果。

通过两天时间的推广，我们的超值礼品秒杀社群，已经云集了2000多人。

第三步：社群预热

这一步非常关键，一定要提前塑造我们这次活动的稀缺感，每个人只有一次秒杀机会，如果多次秒杀，将被踢出群，还有，一定要监控群内不能有发小广告的人，一经发现，可以直接踢出群，不需要警告一次，因为这非常影响社群的体验。

最后，把活动的规则跟大家多讲几次，让新入群的精准客户也了解，最后，跟大家约定一个时间，准时开始秒杀。

第四步：启动秒杀活动

其实有两种方式，一种是让顾客交39元，然后就能获得秒杀机会，再来内衣店领取奖品，还有一种方式是抢红包的形式，抢到红包就意味着拿到了秒杀机会，我比较倾向于第一种，因为只有顾客花了钱，她才更加愿意来你的内衣店领取，要是她没有花钱，很有可能就不来了，那么这个精准顾客，你又流失了。

整个过程都要营造一种稀缺感的氛围，要让顾客感觉到你这个是名额有限，大家才会来抢购，要不然活动就会很冷清，远远达不到预期目标。

第五步：吸引到店，转化升级

我们这场活动，一共吸引了将近600人交了秒杀金，当晚就吸引了500多名顾客前来领礼品，这时候，临门一脚的事情来了，告诉顾客，你可以领取礼品就走，但是我们现在推出了一个更大的优惠活动，您想不想了解一下：

现在您只需要充值1000元，就可以获得价值999元的护肤品套装，还有999元的美容院SPA体验券，还有价值398元的烫染抵扣券，最后，我们店每个月在返您价值200元的泰国香米，连续返您5个月。除了以上这些优惠，您的1000元还可以在我们店里面无条件无限制消费。

其实这个护肤品套装，是周女士做网上做生意的库存，要急于处理掉，而美容券和美发券都是资源整合过来的，不花一分钱，最后，泰国香米，每个月返200元，相当于每个月成本是60元，五个月成本就是300元，等于说还赚了700元，相当于内衣给顾客打了7折，其实1000元里面，可以赚到最少300多元。

这个方案的完美之处就在于利用了社群的运营，以及后端设计了顾客无法抗拒的充值主张，最后，来了500多名顾客，最后有160名顾客充值了1000元，一小时收款16万。