点子王王启宾：批发销售技巧和话术瓷砖导购员销售技巧与话术家装建材销售话术

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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

现在的传统行业生意竞争越拉越大，大家都在拼价格战，所以利润越来越低，如果在经营模式上不转型，或者采用一些出奇的营销方案，很难在市场上站稳脚跟。

今天我给大家分享一个硅藻泥营销案例，黎总全名黎晓华，经营了一家硅藻泥专卖店，什么是硅藻泥呢？其实就是一种装修环保材料，很多人家里面都是用硅藻泥来专修，一般来说价格是198元/平米，通常客单价在1-2万之间，黎总这家店一个月营业额差不多在20万-30万，最高一个月在35万的营业额。生意一直不温不火，后来，经过和我的助理预约，来到我的公司，她说出了他的困惑，她最怕的是活动效果达不到，策划费怎么收，我告诉她：我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的，即：按照方案活动营业额10%收取策划费用签订合同，同时还派驻（1----5）位专家老师到她店里帮助她落地，她对这种保姆式的合作方式非常满意，于是经过前期的市场调研，设计了下面的落地方案，创造了9天收款86万的纪录。下面，我就把这套落地方案分享给大家。

其实整个9天活动，我做了3个活动：

活动1：充值+豪送+抽奖

一、凡是充值5000元，我们就送11968元的大礼包

其中包含5000元的消费抵用券，

价值1968元的减脂机一台，

价值3000元的儿童平台学习机一台，

价值2000元的知名白酒一箱。

二、凡是充值1万元，我们就送26900元的大礼包

其中包含1万元的消费抵用券，

价值8800元的高端泰式按摩椅一台，

价值3680元的平衡车一台，

价值2220元的全自动智能扫地机器人一台，

价值2200元的跑步机一台

三、凡是充值2万元，我们就送48000元的大礼包

其中包含2万元的消费抵用券，

价值12800元的高端中泰双用按摩椅一台

价值7800元的高端智能跑步机一台

价值3800元的人工智能烤箱一套

价值3690元的平衡车一台

最后，还有抽奖活动

一等奖是智能双开门冰箱（限1名），

二等奖是跑步机（10名），

三等奖是养生茶具一套（50名）。

整个活动持续了三天，一共收款37万

活动2：全城热恋

凭结婚证，婚宴酒席消费单据，可以到店领取5800元的硅藻泥装修抵扣券。此活动一出，瞬间在全城引起热议，其实我们已经测算过，免费领5800元抵扣券，其实相当于打了一个7.2折，而且装修好的房子，我们可以作为案例展示，算是薄利多销。

活动提前在各大本地自媒体、社交平台进行宣传，所以，持续3天时间，一共有50多个客户交了定金，一共收款25万

活动3：进店免费领价值2000元的净水机

很多人看到这里，进店免费领取价值2000元的净水机，这样商家不是亏死了？究竟怎么赚钱的呢？（下面，我把产业链盈利模式分享给大家）

这个项目的具体操作流程是这样的，首先，我们会找到前端商家一起合作，比如陶瓷店、卫浴店、木门店，只要顾客在你们这里消费达到2000元以上，我们赠送一台1680元的净水器，这个净水器需要到黎总的硅藻泥店去领取。

就这样，我们通过这个模式，可以源源不断的引流到店，同时，我们在店门口也会展览出客户的用硅藻泥装修后的照片，这时候，我们的销售员会说，只要您进店，填写我们的资料，就可以领一套1680元的的净水器，我们在门店放置了3台净水器样机。

这样，客户一来，是不是就有了兴趣，如果正好要装修，就直接购买了你的硅藻泥，如果没有意愿也没有关系，这时候你推出另一个方案，现在只需要充值99元，我们就送你999元的消费抵扣券，将来要装修，就可以到门店抵扣999元。而且你今天充值99元，我们再送你一套价值698元的鹅绒被。

有很多人问，这个净水器真的送给客户吗？

其实是这样操作的，净水器在我们这领券，然后去旁边的大型电器超市领取，其实这款1680元的净水器，只是一个基础款式，用户一般会选择加价购买升级版，这样我们就成功为电器超市引流了。

就这样，活动进行了3天，我们一共收款24万。9天时间，3个活动，我们一共收款86万。

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