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朋友们

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

今天要向大家分享的案例，是女老板小安。小安是江苏人，前两年在江苏和朋友合伙开了一家火锅店，在刚开业那一段时间里，由于当地还没有太多的同行和竞争对手，所以在刚开业的时候，就凭借“姐妹花”这一个活招牌，为火锅店招揽了不少的生意。一度成为当地的餐饮业标杆，无数的同行趋之若鹜，想要复制火锅店的神话。

但是好景不长，都说风水轮流转，随着近些年来越来越多的连锁加盟品牌强势入驻，小安这些没有“背景”的传统自主餐饮店的日子可是越来越不好过了，后来联系到我以后，经过和我的助理预约，来到我的公司，她说出了他的困惑，她最怕的是活动效果达不到，策划费怎么收，我告诉她：我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的，即：按照方案活动营业额10%收取策划费用签订合同，同时还派驻（1----5）位专家老师到她店里帮助她落地，她对这种保姆式的合作方式非常满意，通过前期的市场调研，我根据她的情况给她设计了下面的这套方案，同时我和另外2外老师亲自到她的店里指导帮扶，现场帮助她解决了很多困难问题。帮助她对接了当地最大的吃喝玩乐购平台和300多个消费群，直接让后面顾客排队爆满。并且整个过程中我和帮扶老师都在现场帮助她执行落地。

先讲第一步，市场分析

目前火锅店一个潜在的问题，那就是没有能够巧妙地利用传统媒介和新媒体渠道进行传播推广，对于一家实体店来说，没有进行恰到好处的营销，无异于闭关锁国。

营销的目的，是为了能够一次又一次的冲击用户的心理，不断打破用户的固有认知，不断强化用户对店铺的记忆，最终使消费者和商户成功形成“由点到线”的连接，最终形成强有力的需求效应，成功成交。

第二步，产品设计

即日起，为回馈新老客户，本店特别推出“8元火锅”套餐，原价288元的双人火锅套餐，现在只需要支付8元即可免费享用，并且承诺没有任何的隐形和强制消费，诚信经营，童叟无欺。

不仅如此，在此套餐的基础上，只要再额外支付2元的会员费，即可免费成为本店的会员，成为会员后，不仅本次的餐位费、茶水费一律全免，以后会员但凡到店消费，无论有无消费，立即赠送价值88元的手打牛肉丸1份，而且还享受全店满100立减20元，满200立减40元的会员权益和福利。

那么看到这里你肯定要问了，送这么多的东西，火锅店不亏本吗？这不是在做赔本赚吆喝吗？其实不然，只不过是你不懂得方案的资本运作手段而已，我们接着往下看。

第三步，资本运作

在针对火锅店所设计的方案已经成功落地并执行之后，我们接下来要做的，自然就是对整套方案的资本运作手段进行详尽的拆分和解析了。

仅需支付8元即可享受价值288元的双人火锅套餐，看似火锅店是亏本的，但是想要享用这一个套餐的话，是有一定的使用条件的。那就是必须提前对套餐预约，而且我们采用的是限量的营销方式来控制火锅店的成本。

本店每日只提供10个8元火锅套餐的名额，并以单双号的形式进行随机的分配，每个人可以到预约台领取预约号，但凡双数的消费者，在保证前十名用户的前提下，即可享受本店的8元套餐。

不仅如此，只要是到店的用户，不管有没有进行消费，不管消费了多少钱，只需要支付2元，即可成为本店的会员，成为会员后，但凡消费满100元立减20元，以此类推。而已以后到店消费，还赠送你价值88元的手打牛肉丸。对于一部分有消费用餐欲望的用户来说，这就是火锅店锁客的最好机会。

那么我们来说说在整体的营销成本。按照火锅店60%的毛利率来说，每消费100元我们就能够净赚60元。价值288元的双人套餐，我们的食材成本在120元左右，每天限量10名用户消费，那么成本就是在1200元。按照60%的净利率来说，只要能够保证每天进店至少20人进行消费，我们就能够达成薄利多销的效果。

而只要能够通过这么一个引流活动成功吸引来精准用户，那么我们就能够利用这些潜在客户进行2元会员的营销，并通过价值88元的手打牛肉丸成欧共锁定住客户，最终形成裂变，实现盈利。

也正是这套方案，成功使火锅店在短短5天时间里，就已经在当地造成了交通瘫痪，成功引爆市场，并因此斩获1700多名精准会员。这次活动共计收款168752元。

通过上面的这套营销策划方案大家可以看到，一次成功的营销策划需要有一套能够落地的执行策划方案，更需要能够落地的人和团队去现场帮扶，才能改变现状扭亏为盈。我设计的每一个方案我都会亲自去你那里现场帮扶指导，帮助你现场执行方案，帮助你对接资源，帮助你执行，帮助你直接落地。