点子王王启宾：新小区交房建材的营销方案做建材小区销售怎样推广建材小区团购活动方案

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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

为了提高开发客户的效率，孟总通过“我设计的鱼塘思维”，找到了当地的一家物业公司进行合作，物业有很多广告位都是打包卖给广告公司的，广告公司在中间倒一手，再转卖给其他有需求的商家。

那么，对于批量购买广告位的商家，物业就把合作的机会给了他们，那么具体怎么跟物业公司谈合作呢？我们提出了让物业无法拒绝的条件，我们提出的方案解决了物业公司2大痛点：

第1、次年物业费难收的问题；

第2、与业主维护不好关系的问题；

所以，我们的方案用“利益前置”的谈判方式，先为对方提供解决这2大痛点的合作方案，对方自然愿意合作，就这样，在众多竞争对手中，孟总轻松拿下了这块肥肉。

这就是营销中常说的，找到你目标顾客聚集的鱼塘，然后通过与鱼塘塘主达成合作共赢的关系，塘主自然愿意为你推荐顾客。事实证明，孟总后期完成的4732万的业绩有百分之六十以上都是来自鱼塘塘主物业公司的推荐。

那么，我们到底用了什么样的合作方式，竟然会有这么大的威力，我继续给大家详细说明。大家一定要拿笔记，不要漏掉任何一个关键点。

第二步：物业费全返，让业主无法抗拒

为了解决物业的2大痛点，我们给的方案是：只要业主第一次交物业费的时候，我们为这些业主提供100%返还物业费的福利。

具体方案如下：

首先、只要业主持有【物业费返还卡】到孟总的装饰公司去，立刻就可以享受第一年物业费100%返还的超级福利。

其次、只要业主参与了返钱的活动，每成功参与1个，还额外给物业公司100元的奖金。比如，如果今天有20位业主参加了返钱活动，物业公司就可以拿到2000元奖金。所以物业公司比我们更加积极的去宣传，在物业公司的信用背书下，宣传的效果非常好。业主更是互相奔走相告，客户量一下子就上来了，第一天就有87位客户报名参与，光定金就收了236万，一天的订单是孟总过去几个月订单的总和还多，孟总激动的对我说，公司有救了。

重点来了，怎么返钱，具体返钱的方式，分为2种：

第一种：

全程车接车送，到装饰公司后，为公司转发2条朋友圈，不需要任何的消费，不需要业主花1分钱，即可返还1500元物业费，每月返还100元，共计15个月返完。

第二种：

业主只需要缴纳3000元，成为孟总装饰公司的会员，即可享受高达2万元福利：

①、立刻全额返还1500元物业费；

②、立刻获得价值2130元净水机1台；

③、立刻获得760元净水机过滤网；

④、立刻获得价值1.8万“全屋面积设计费+3套装修效果图”;

⑤、立刻获得价值1300元卫生间地砖和集成吊顶;

⑥、立刻获得价值2380元的车载家用2合1加湿器一台。

不仅如此——后续还推出了一个优惠套餐，即：

整屋装修只要5.8万，同时，家电家居还可以享受1折抢购的资格，并且，如果今天你补交2000元的定金，即可获得2760元的史密斯热水器1台。其实这一切都是刚刚开始，真正赚钱的都隐藏在后面。

后来，我曾多次到孟总的公司亲自指导帮扶方案的落地情况，在这个过程中我给他设计了大产业联盟方案，这套方案非常厉害，是结合了从建材到家居，到物流，到施工，一整套完整的产业链盈利系统，这套盈利系统直接帮助他的公司做大做强，奠定了他在当地装修行业龙头老大的位置。

我们通过这样一连串的组合拳，从寻找鱼塘，切入谈判，鱼饵引流，到会员主张锁客，再到业主直接成交，最终实现活动15天，签单479位客户，创造收钱4732万的佳绩。客户排队的场面非常火爆，很多人排几个小时的队。这套方案实施下来，彻底让孟总的公司改变了现状，持续火爆。同时，我设计的每一个策划方案，都是终身跟踪服务，长期去现场帮助你解决困难问题，只要你有困难，我将第一时间赶到你那里，帮助你解决问题，确保大家长期持续盈利。

所以，通过这个案例，你会发现，这个鱼塘+鱼饵+会员收钱的万能公式放在任何行业任何项目，任何平台，都可以根据实际情况进行操作，如果你能把这三个环节研究明白，无论你做的是什么行业，对于收钱来说是分分钟的事情，简单到不能再简单。