点子王王启宾：小米8营销策划书小米手机市场营销方案销售策划方案范文

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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

历史的车轮滚滚向前，谁也没办法阻挡，顺势而为是每一个企业家都需要遵循的市场规律，逆势而为，只会让自己陷入深渊，越错越深！

十年前，大街小巷都是手机店，店里面卖手机的同时还提供充话费的服务，但是十年后的的今天，你去看，大街小巷多少家手机店已经关闭，因为什么？

已经很少有人会去手机店充话费买手机了，大多数情况下，我们都会通过网络渠道完成，移动互联网彻底颠覆了线下传统生意。

很多服装店老板、手机店老板，都说自己生意越来越差了，可是你们有没有去思考，为什么生意会差，你只知道顾客去网上下单了，可是你有没有想过，如何吸引客户，重新回到你的店来消费呢？

今天教大家一个非常实用的方法，可以让一个传统的线下行业，重新焕发生机，好了，下面直接分享干货：

深圳南山区有一家门店，当你走过去的时候，外观看上去像一家奶茶店，但是你走进店里面，发现有营业员在卖手机，同时还有人在卖奶茶，许多人一边喝奶茶，一边在店里面体验新款手机。

这时候，你会有点摸不着头脑，这到底是一家手机店？还是一家奶茶店呢？

好了，我来给大家揭秘：这家店的老板孙总，5年前在深圳开了这家手机店，当时生意还不错，可是发现近几年，不对劲了，因为大家都不来他店买手机了。

这其实就是移动互联网的快速发展，大家已经习惯了网络消费，所以服装店也好、手机店也罢，生意只会越来越差，那有什么办法可以扭转这种局面吗？

当然可以，首先我们必须思考一个问题，什么是互联网取代不了的行业，只要绑定这个行业，才能不会被淘汰，让自己缘由的行业重新焕发生机。

很简单，无非就是需要人们必须到实体店来消费的行业，比如说电影院、烧烤店、餐厅、奶茶店，沐足店等等。

后来孙总经过和我的助理预约，来到我的公司，通过跟我的沟通，他说出了他的困惑，他最怕的是活动效果达不到，策划费怎么收，我告诉他：我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的，即：前期策划服务费+按照方案活动营业额10%收取服务费用。同时结合实际情况，还可能会派驻专家老师到他店里帮助他落地，他对这种保姆式的合作方式非常满意。。

于是通过现场调研，我给他设计了下面的这套方案，在手机店里面开一个奶茶店，这样就可以吸引很多人进来消费，同时还可以卖手机！”奶茶店的消费人群与智能手机的消费人群是一样的，同时奶茶店是一个高频率消费，所以，一旦把奶茶和手机两个业态结合起来，将会产生一个巨大的生态化学反应。

说干就干，从扩大店面，到装修，再到引进奶茶品牌，参加培训，整个过程我们花了一个月时间，顺利完成了，原来的手机店引进“不复存在”，这个装修风格都是一个奶茶店北欧风，最大程度迎合了年轻人的口味。

接下来就是活动推广了，我们推出了一个活动，只要在我们奶茶店购买手机，就可以获得相应的奶茶消费券，假如你买了一部手机，价值是2000元，那么你就可以获得2000元的消费券，可以在本店购买奶茶和小吃。

而且我们店的奶茶和小吃价格都比较划算，装修风格也很不错，所以短时间吸引了很多年轻人来消费，只要转发朋友圈，集10个赞，就可以免费获得一张98元的会员卡，可以用来本店的所有消费。

此消息一出，瞬间刷屏了，而且越来越多的年轻人排队来本店消费，在喝奶茶的同时，他们也在体验本店的新款手机。

活动持续了一个月，本来想着只要把生意做起来，亏一点点也没事，但是结果很惊人，我把数据告诉大家：一个月时间，我们一共卖了2万多杯奶茶，一天差不多是700杯，然后手机一共销售了3000多台。每台利润是700元计算，开业一个月，光手机就赚了210万。孙总告诉我说过去生意最火爆的时候，一个月也才赚不到30万，现在竟然一个月卖手机赚了210万，虽然奶茶很多是卖手机积分兑换的，但是一个月总成本没有超过4万，所以，孙总满打满算，这一个月时间赚了206万。

本次策划活动一共持续30天，时间比较长，根据实际收款共计收款1260万元，效果非常好。

这可把孙总乐坏了，谁也买有想到，一个手机店，跨界“打劫”成为一家奶茶店，竟然带动了巨大的客流量，每天都有很多年轻人排队来店里面体验消费。

我身边很多朋友感到好奇，都去这家店参观，然后点上一杯奶茶，看看这家店的经营方式。

后来，我们又借用了一些新媒体等宣传手段，这种经营模式，瞬间在网上引起了热议，还吸引了很多外地人来这家店参观，一年时间总体算下来，这家店净赚了1200多万。

最后，给大家总结这一套模式的核心：

第一，跨界思维

手机店生意不好，不是自己的错，而是消费趋势的问题，如何扭转消费趋势，就是要去跨界绑定一个不会被趋势取代的行业，手机店之所以卖奶茶，是因为奶茶的消费频次是很高的，而且消费人群与手机是高度吻合的，所以这两个业态是可以组合起来的。

第二，互联网思维

如果大家也去模仿这种套路，很有可能你也做不起来，因为你很有可能玩不好社交化裂变，如何让用户自动帮你转发，如何在网络上形成一个话题热点。

这都需要紧密的策划，环环相扣。

第三，成本控制

任何一个方案的成功，都需要前期的数据测算，而不是盲目的去做活动，去推广，商家自然不能赔本赚吆喝，而是要让顾客享受到优惠的同时，自身也有不错的利润，这才是可持续性，盲目模仿和烧钱，只会陷入一种恶性循环。

好了，今天的分享就到这里，大家看完之后，可以对照一下自己的生意，看能不能用跨界的思维，给自己的传统生意焕发新的生机！

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