点子王王启宾：桶装水营销成功案例桶装水居然可以这么营销桶装水与物业合作方案

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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

做这个方案的时候因为是夏季，天气比较热，人们对水的需求非常大，为了满足客户对水的需求，又要满足客户买电动车的需求，如何来做？

请大家思考：既然是买5000元的矿泉水水送的电动车也是5000元，为何不说：买电动车，免费送水？买水赠电动车与买电动车赠送水，有哪里不同？

到底有什么技巧，为什么要这样布局？因为电动车是大件，如果水作为赠品感觉不值，但是如果说买水送电动车，客户内心感觉超值。

当然，赠品一定要有价值，而且赠品的价值要比销售的商品价值要大，才能成功吸引客户的眼球。

这看似一个简单的小布局，但是对活动的效果相差很大，因为在人的心中认为：水是比较便宜的，而电动车要贵一些，这都是围绕人性来进行布局设计的。

通过这个活动，电动车瞬间抢空了，我采用了线上+线下的全网推广玩法， 通过转发有礼，点赞有奖。

转发就有机会抽奖平板或一提水，线下用传单、宣传册，以及宣传车进行宣传：买200件水送一辆电动车，仅限50家，数量有限，售完为止。

这个案例的盈利点在哪呢？

电动车不是卖，是送，这样，大部分人就不在乎这个车的价钱多少了，卖的整箱矿泉水，都是与厂家合作的，因为这个厂家也需要推广他们的水，这样，可以拿到很低的成本价。

这个矿泉水在市场上的售价是每一瓶2.5元，但是，厂家给的成本总共也就3毛多一瓶，如果按2.5元/瓶计算，每箱水18瓶应该是45元，按优惠价25元/箱来计算，是不是把单价打到1.4元/ 瓶以下？客户是不是感觉到很超值？

收到客户的钱：200箱水X25元/箱=5000元

水的成本支出：200箱水X18瓶/箱X0.3元/瓶=1080元

获得的收入：5000元-1080元=3920元

这是不是相当于一辆车卖到了3920元？比之前卖的价格还要更高。

但是，消费者感觉占到便宜了，因为水原来是2.5元一瓶，现在是每瓶1.4元（如果单独批发要2元），消费者占了便宜，我们卖了车子，而矿泉水厂家推广了品牌，皆大欢喜！

本来我们一个月才卖几十辆车的，现在几天时间就卖出50辆，超出50辆的，我们还卖不卖？大家去想吧！

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