点子王王启宾：建材活动策划方案家居卖场活动方案家居文化节策划方案家居建材活动方案建材家居活动策划

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

我们每个营销人肯定都做过电话营销，虽然知道这种方式成功率较低，但还不得不打电话，因为这里有一个概率的问题，如果打100个电话有一个成交了，或者打了300个电话，有2个成交了，如果有一种产品利润几千或几万，那这样的成交率还是值得坚持的！

其实我们身边有很多这样那样的概率营销，比如：免费赠品、年中促销、抽奖啊什么的。

如果你在做这样的活动，你有没有想过提高一下这样的概率呢？

如何提高概率？

这里可以用到一个买客户思维，如果你的产品利润有100元，你可以用100元买10个潜在客户，10个潜在客户里成交一个就不赔，如果你能把成交率提高20%，那这10个人中有2个购买你就赚了！

下面这位老板是一位80后，她有一家做家具定制的公司，利润不错，一般定制一套都在3万元以上，客户群体都是条件较好的成功人士。

她做过各种各样的宣传，什么公交车体广告、路边围栏广告都做过，但是效果却一般，为此她很头疼。

有一次和朋友聚餐，她聊起现在的生意难做，投了这么多广告，也没有多大的效果。

她朋友就跟她说了我的电话，经过和我通话这位老板一下就醒悟了，后来，请我给她设计了一个概率营销方案，获得了大量的潜在客户，而且成交率也很高。

我设计的概率营销方案是什么呢？

首先做起了异业联盟营销，找到一些品牌的建材店合作，告诉老板：“我免费送给你的客户价值500元的定制产品，前提是他们要在你这里有过成交，这些有成交的客户，你就送给他这些定制产品。”

这样做有三个好处：

1、比同行更有竞争优势；

2、给客户带来愉快的购物体验；

3、合作商家能大量提高成交量。

如果你新买的房子，有人免费送你500元的家具，你要不要？你肯定要嘛！

如果有20个准客户上门领取价值500元的家具，她有没有可能成交一、二个全屋定制的客户。

肯定有嘛，如果这个概率你都做不到，那你需要提高一下你的营销水平了！

为何跟高端品牌建材店合作？

第一、都是高端客户，这点钱消费得起；

第一、装修在前，购买家具在后，一般都是先装修好房间，再购买家具。

最重要的是送给客户价值500的产品，需要上门定制的，这样就可以大量接触到更多精准客户，上门只要把服务做好，客户相信你了，这样你再推荐自己的全屋定制家具就很容易了！

如果按照3万一单的利润，500元赠品可以送60家，成交一个就不赔，成交2个就赚了，如果把流程再优化一下，可不可以成交更多用户呢？

你自己想去吧！

那么利润高的产品可以这么玩，可是利润小的产品怎么玩呢？

举个例子：

小明在一个小区里开了一家超市，如何让客户长年在这里消费呢？

如果小区的人买日常用品都在这里购物的话，小明每年至少在他们身上赚1000元~2000元。

如果花10元钱做概率营销，每个客户送一年的盐，不能一次送完，给他们一些VIP卡，每个月可以凭这张卡免费领取一袋，这样每个客户每年的成本大概在10元左右。

假如送给100人，你服务好这100人，其中有20%的人愿意回购，这样20个人一年就是6000~10000元的利润。

今天分享的这个案例可以活用在更多行业中，假如你现在遇到营销难题，不妨尝试一下这个策略！