点子王王启宾：2020年服装销售工作计划卖衣服销售计划和目标服装销售个人工作计划

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商场如战场，知己知彼，才能百战不殆！下面这个是我刚刚策划的，服装店冲5千返1万，成功收款100万的超级落地方案。

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

说到这里，我想告诉大家，这些都是客观原因，主观原因就是你没有转变自己的思维，其实实体店和电商，各有优势，只是你没有把自己的优势发挥出来而已。

20年前做生意，我们成为“坐商”，你只需要守在店里面，顾客就会找上门，找一个位置好点的门面，生意就会火爆，很容易赚到钱，现在“坐商”还行吗？

时代在变，当然我们的思维也要发生改变，今天给大家分享这个案例，曾女士在湖南长沙湖南长沙做女装生意，做了有10多年了，从刚开始的1家门店到现在的6家门店，生意越做越大，钱却越赚越小，我问曾女士，现在服装生意有这么难做吗？

曾女士跟我说：“王老师，你不知道，现在电商太“猖獗”了，把我生意都抢走了！”

其实实体店生意不好，电商是其中的影响因素，但真的有这么大吗？

于是我回答曾女士：“要是我让你6家服装店，天天生意火爆，3天时间会员充值金额超过100万，你信不信？”

曾女士说：“绝对不可能？”

我说：“要是我做到了怎么办？”

曾女士说：“那我把赚到的钱，60%都送给你。”

我说：“行有行规，我告诉他：我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的，即：前期策划服务费+按照方案活动营业额10%收取服务费用。同时结合实际情况，还可能会派驻专家老师到他店里帮助他落地，他对这种保姆式的合作方式非常满意。，于是开始前期的市场调研，根据调研报告，我设计了下面的一套快速赚钱方案。

我的这个方案采取了：免费引流+资源整合+连环返利+精准定位+社交裂变

下面，我就把这个方案分享给大家。

1.精准定位+免费引流：

这个方案的成败的成败，最关键就在于精准定位和免费引流，因为曾女士开的是高档女装店，店里面的服装价格都是在1000元以上，有的甚至高达上万元，所以我们的定位一定要精准，绝对不是普通年轻白领女性，而是定位在30岁-55岁的，具有消费能力的女性群体。

多年来，我服务过无数商家，之所以很多商家生意做不好，有60%的原因都是不知道什么叫定位。根本找不到自己的目标消费群体，请问你生意怎么可能做好？

所以，为了这个方案能够顺利进行，我们把免费引流的场所选择在了大学、医院、以及企业商会、美容院等场所，线上渠道锁定在长沙高端小区的业主群进行推广。

正好那个时期，国外一个知名品牌的香水在做推广，于是我把这个资源对接给了曾女士，让曾女士去定制5000张邀请卡片，制作非常高端，上面宣传语就是某某品牌香水，价值1999元，现在免费送，到曾女士的女装店就可以免费领取。

我们的邀请卡，只在湖南大学、中南大学、以及湖南师范大学，还有几个大型的医院，还有一些银行、证券、商会，找到这些机构的负责人，说明我们的来意，现在是某某香水与曾女士女装店做活动，价值1999元的香水免费送，名额有限，首先考虑到贵单位，所以就送过来了。

大家想一下，这些机构的领导肯定很高兴，免费送1999元的香水，他们肯定会把邀请卡发到下属手中。

同时，我们线上也做了大量的推广，在长沙高端小区的业主群进行发布公告。

就这样，5000张邀请卡，以及高端社群的电子邀请卡都发出去了，最后成功吸引了1000多人来店领香水。领香水的过程很简单，用户只需要在这个品牌的手机官网上输入一些个人信息，然后填写曾女士的邀请码，这样现场就可以把香水领走了。

说到这里很多人会有两个问题：第一，难道香水不要成本吗？第二，顾客拿完香水走了，你不是亏大了？下面带着这两个问题，告诉大家这个方案的设计巧妙之处：（以下全是干货，学到就是赚到）

首先，我们的这个香水，不但不要钱，商家还要给我们50元一个人的推广费，因为这款国外品牌的香水，为了打开中国市场，现在是推广期，通过王老师的资源，曾女士的服装店与这款香水的消费人群是吻合的，所以品牌商不仅委托我们给他们推广品牌，每来店消费一个顾客，领取了香水，填写了个人信息，我们还有50元一个人的推广奖金，这其实和办信用卡的佣金模式是一模一样的。

所以，这1000人领取了香水，曾女士不但不需要成本，还倒赚了5万元，很不可思议吧！

下面的问题是，如何留住顾客，持续来曾女士的高档服装店消费，因为这些人都是精准顾客。

普通商家的做法一定是，派导购员给顾客介绍店里面的服装，其实打错特错，因为顾客是来领香水的，你却在“套路”顾客，这可不是个诚信商家，如果这样做，肯定会减分。

我们怎么做呢？

2.资源整合+连环返利

为了留住顾客，我们推出了一个活动，您只需要在我们店充值5000元，我们返10000元，让然这10000元是包含了一些商品：

价值2000元的高档东北大米

价值2000元的高端食用油

价值2000元的美容美发消费券

价值2000元的SPA体验券

价值1000元的电影卡

价值1000元的KTV消费券

同时，您充值的5000元还可以在我们店购买衣服。

然后我们还有返利模式，每个月返您300元现金，前提条件是您每个月要本人亲自来领取。分16个月全部返还。

最后，1000名领取了香水的顾客，有200多人当场充值了5000元，所以，三天时间回款超过100万。

说到这里，其实要提醒大家的是，两个事情，第一，我们在设计充值活动的时候，商家自己一定要有利润空间，第二，要让顾客感觉超值，这样大家才会愿意，我们这个充值方案，商家肯定是有利润空间的，因为10000元的礼品和消费券，总成本就是2000元，而5000元除去2000元，剩余的3000元在曾小姐店里面消费，相当于打了6折。最后，我们每个月返300元，其实也不吃亏，因为顾客每个月都要来你的店领取高档大米、食用油、以及消费券，再加上300元的现金红包，她难道不在你店里消费一下？

女性天生就爱美，衣柜里永远都缺一件衣服，更可况充值了5000元，还不可劲的花。

最后，我们还设计了一个裂变模式，只要老顾客带新朋友来我们店消费，那么老顾客可以多领取一个月的现金300元，每成功带一个朋友来店消费，可以多领取一个月的300元现金。

看完这个方案，你还认为传统的生意难做吗？外部的商业环境和竞争是越来越大了，但其实生意不好，最主要还是我们没有好的引流方案，以及可持续的商业模式。

请记住一句话：成功的人永远在找方法，失败的人总是在找各种借口！

如果你想成功，想知道更多的成功方法。