点子王王启宾：美容院拓客方式有哪些美容新店拓客技巧美容院售前拓客的技巧

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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

很多营销策划方案之所以能成功落地大多是以诱饵为核心点，主要就是诱饵的设置是不是很吸引人，很多商家在裂变用户这方面，虽然花了很多心思，用了无数的营销手段，可是因为没有高利益的驱动，很难吸引用户，无法成功引流。

这家美容会所的核心优势就是，我的学生通过给他设计了一个其它会所没有的项目，就是“漂浮疗法”，这个项目能够让人快速恢复活力，一个小时的漂浮相当于沉睡8个小时、按摩4小时，做完之后能使身体完全放松，思维平静、消除疲劳、有利睡眠，能够减轻思想压力和身体的紧张感。

这个项目在北上广做一次治疗需要7000元左右，而在这里办理VIP会员，只需要100元就可以做一次，在高利益的驱动下，裂变用户就很容易了，通过这样一个主产品免费作为裂变用户的诱饵，就很容易获得大量用户的关注，成为裂变营销的切入点。

在营销方面，设计了发动全员销售，事事销售，各部门统一在免费方案活动下，尽量为顾客着想，为顾客省钱，让顾客有较高的价值认知，从而快速裂变，提升销量。

对内：所有员工进入销售岗位，只要能给公司带来客户，就有丰厚的业绩提成，一般会所提成只有10%，而他们给到50%；

对外：老客户只要交5万元就能成为公司合伙人，合伙人可享受价值50万甚至500万丰厚的福利政策：

政策一：合伙人可以终身免费美容；

政策二：每个月可以带100个人来免费美容；

政策三：会所里的会议室，每个月可以免费使用5次；

政策四：合伙人的朋友充值7000元成为VIP会员，合伙人可以拿70%提成，会所只留30%；

政策五：可以带一位美容师、美甲师在这里开店中店，或者在会所里卖自己的东西，二选一；

如何让客户带来更多关联客户？

你之所以缺客户，是你不会利用客户帮你带来更多关联客户，没有门槛的东西不值钱，客户不会珍惜，要制造稀缺感，免费模式客户就是限制人的参与资格，找到精准客户，让精准客户帮你关联出更多客户，从而提升你的销售。

合伙人推荐朋友成为VIP会员，可以享受到超低价的服务，比如：其它会所洁面一次需要298元，这里VIP会员只要10元；

其它会所的基础美容项目，合伙人和VIP会员全部免费，比如：场地、设备、人工、耗材等。

那么如何解决招人问题？

这家会所面积大概有2000平方左右，16个房间、48个床位，整个美容院除了一个老板、一个总经理、一个人事、一个店长、两个前台外，只有2个美容师，所以，招聘一些优秀的美容师是一件很难的事，他们是怎么打破常规，招到更多优秀美容师的呢？

一、所有员工进入招工模式，只要招到人，成功入职，提成200元；

二、员工招聘进来的，把客户带来转化成功的，业绩的10%给该员工；

这么诱人的招人政策实施后，三天就有20位美容师成功入职，另一方面，在后端整合了一家美容学校，把200元提成给到学校老师，老师会在群里给自己毕业的学员讲政策，发美容院的照片，再加上有老师作为信用背书，就吸引了很多人过来，然后再优胜劣汰，只留下一些优秀的美容师。

接下来讲，如何实现客户对流和裂变？

我的学生给他设计了产业链整合方案，让顾客在这里停留，引进相关项目，形成有效的客户对流，不浪费客户资源，可有效提升品牌影响力，扩大利润来源。

老客户缴纳5万元成为合伙人，可以带一名员工在店里开店中店，自负盈亏，没有任何费用，房租、物业、水电费全部免费，在提升利润的同时，实现了同行引流和裂变，合伙人的客户来了就直接推荐VIP会员和合伙人。

比如：有一家中医经络养生项目就在他们店里开了店中店，通过合作打造产业链系统，美容行业联合中医做大健康美容，强强联合，资源共享，合作共赢。

我们总结一下：美容会所通过运用我的学生设计的这套营销策划方案，通过让客户无法拒绝的成交主张，快速完成了原始客户的积累，下一步，还要在潜在的价值认识上进行系统的策划，定位轻奢美容品牌形象，逐渐打造自己的品牌影响力。

其次，打造成一家全产业链条的连锁美容会所，整合生产厂家、建立疗养基地、打造自己的形象产品，通过免费方案的新鲜感、长板理念与艺术品思维进行提炼推广，让更多的人知道你的价值利益所在，持续营销，提炼出一个产品的核心利益点，制造事件营销，让顾客第一眼看到就能明白，也能引起社会关注，起到一个快速传播的效果。

许多了解我的朋友都知道，我在全国各地有很多的学生跟随我学习营销策划，这里面有成功的企业家，有实体店老板，有营销策划机构的负责人，有正在创业的创业者，也有刚刚走向社会的大学生，不管你是谁？也不管你从事什么行业或者以后想从事什么行业，只要你热爱学习，想通过学习营销改变现状，改变自己，我都热烈欢迎，让我们因为学习而相识，因为学习而走到一起，因为学习而改变命运。