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点子王王启宾:打造单品爆款方案策划五一门店活动策划方案
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大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。
目前我设计的这套方案已经帮助了超过398个行业的579800位实体店老板实现利润腾飞,快速赚钱的目的,是非常实用的一套方案,拿来就能用,用了就能落地。目前全国有超过3万家各种培训公司和培训讲师都在用我的方案给学员讲课。他们中间有很多人直接请我给他们的学员设计方案。
这套我花费大量精力设计的方案就是:“充值500元,得500元、送500元、抵500元、还返500元”,这个是怎么做到的呢?
下面为你解析,充值500元成为会员,可以享受的权益:
第1、得到一张内含500元现金的储值卡,卡可以在店内抵现金使用,没有任何消费门槛;
第2、送价值500元的充值礼品:比如,送价值500元的王老吉;送价值698元的五粮液;送价值2980元的美年大健康体检卡;送价值2000元的啤酒500瓶等等;
第3、送500元抵扣券;消费满多少,用抵扣券可以抵扣现金使用、再或者送周围其他商家抵扣券等;
第4、返500元现金:就是所有参与充卡活动的会员客户,从下个月起,每月固定某一天,本人带着小票凭有效证件到店领取一部分现金。
其目的就是回流,让消费者与商家有一个非常合理的高频来店理由。
这里再次重点的解释一下最后一条返500元现金:
我们假设次月起,每月19号为本店的会员返现日。所有充卡会员当天,本人带着充卡小票并凭有效证件到店领取一部分现金,50元或100元。没有错,是现金!不玩任何套路,免费模式,用的极致效果就是不会有任何让客户觉得是套路的营销方式!
这里,领取现金需要满足两个条件:
第1、必须固定时间领取,过期不延后,作废处理;原本就是纯现金返还,大家肯定接受。
第2、凭充卡小票,而且必须是本人,这点就是在保障会员的自身权益,不能代领。
在这个点上,就是一个很大的坎,很多人不能一下子理解,把现金返回去,那还怎么赚钱!
但是,凡是拥有我这套详细策划方案完整版的老板,都可以把大把现金收回来!
之所以,让其每月进店领取现金,其目的就是锁定目标客户群体再次进店消费。返现日同时也是会员日,店内再次做每月一次的常规活动营销。
总之,我设计的这个方案会让回来领取现金的客户觉得领取现金绝对亏!继续消费才觉得超级划算!这一点,对于很多行业都很实用!服装、耗材、生活家居用品等等比较高频消费的行业都可以运用。
当然,如果客户选择直接领取现金,必须要返还其现金的!但后面我还设计了很多次进店机会,总有几次再次消费,而再消费,50元、100元现金肯定是不够的,只会消费的更多!
所以,有时候,在见多了传统买卖形式的消费者,宁愿参与一下这些好玩的营销商业模式,也是一个参与感的满足。几乎每天都有很多人和我联系,邀请我去他们的现场进行帮扶指导,其实我每天除了设计营销方案,其它时间都是在一线市场进行帮扶,因为好的营销方案还需要好的执行,才能更好的落地,所以现场帮扶,现场解决困难问题就显得格外重要。
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