点子王王启宾：有创意的家电促销活动家电怎么做活动吸引人电器店开业活动策划方案

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朋友们

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

大家很多都知道，有些活动充值会员，送价值几万车，虽然我们很多人都知道这个方法，但却不知道从何下手，因为充值送车原本就是一个赔本买卖，今天我们来梳理一下：

商业模式免费送车核心框架

1:可能说我这个行业不适合搞这个送车的，其实我给大家说一句，送车是与行业无关的，它与你这个行业的体量有关

2:行业利润跟送车没有关系，与我们送的方法有关。

3:送的车与折扣无关，但是与数量有关

送车的九大法门

1:首先你具备撬动这个资源的力量。

2:只要你裸车的价格便宜，折扣不是重点。

3:车子本身还要继续延伸利益链条。

4:再从你的行业继续延伸利益链条。

5:利润从上下游增长。

6:客户有体量，客户喜欢什么，就送什么车，只要客户高兴就好。

7:前期几大利润点：车价，保险，利率。

8：后期利润增长点：保养，广告，保险，维修。

9:选择送车的群体：经销商，代理商，客户高管，员工，同行的员工，甚至可以是竞争对手的员工。

下面我就以一个案例来为大家剖析一下：

充3万会员卡送价值10万汽车，这是一家新开生鲜超市，毛利润20%，在活动中一次能充值三万的家庭一般不是普通家庭，反而是餐饮店居多，如何撬动餐饮店老板来充值，接下来请看。

首先必须借力！借谁的力？借助当地餐饮协会会长的力，释放股权，条文是引导当地餐饮老板来充值！用资源占股！

最终成交近50位老板，充值3w。

交3w送10w车，毛利6000左右，汽车成本6.6w，付1w首付，剩下的9w，分为按揭36期，每个月2500月供。

接下来是延伸盈利点：

1:车子保险交3年，在加2000保险压金

2:车身广告费，如果车子体量少，可以选择与当地建材行业合作，每台车子广告押金3000，广告主题根据需求更改，车主也要交3000押金，为防止你撕了后面广告，三年退还。

3：汽车差价3.4w，去除利息，去除利息，实际差价2.6w纯利润

4:送的车的配置是最低的，如需要中高配置的车另加钱。

5:送的车颜色只有一种，比如黑色，选择一种颜色比较丑配色。换颜色另加3000元，90%以上的都会选择换！

6:提车时间，三个月以后提车，提前拿车的话加5000元提车费，（给汽车店员工1000）95％以上愿意提前拿车。

7:数据测算每月实际采购在5万左右，满1万即可承担2500元的月供，实际月供为1600左右！超出部分三年总计约400万净利润；

8:当你有大量的餐饮店客户时，菜品的供应商会抢着跟你合作，菜品供应商为了保证质量肯定会让他们缴押金的，收了300万。（接下来就该想如何不用还）

9:如果餐饮店想上新菜品，我们就有几十家餐饮店的订单整合一家菜品供应商，形成一个利益共同体，当然为了保证质量也要押金！

10:超市跟当地菜农合作。政府也会补贴

你选择的一个行业，当你抱着一个试试的态度进去的时候就开始运营状态了，如何把你的行业做得更好？做的更大，其实就是一个商业模式。未来的时代不是产品的时代！你想一想你的产品不比别人差，也卖得比别人便宜，为什么卖不过别人？因为现在是模式跟模式时代！不管你现在从事什么行业，如果你想让自己的生意迅速火爆，如果你想让自己的产品快速脱销，只需要做一场免费送汽车的活动，立刻就能达到目的，还等什么？请马上联系我，我会亲自帮助你私人定制营销方案，帮助你对接汽车资源，帮助你执行落地。

我设计的每一个方案我都会亲自去你那里现场帮扶指导，帮助你现场执行方案，帮助你对接资源，帮助你执行，帮助你直接落地。