点子王王启宾：如何经营好家电实体店家电实体店营销策略家电实体店的营销方案

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朋友们

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

今天的商业甚至已经不是产品和产品的竞争，不是品牌和品牌之间的竞争，而是模式与模式之间的竞争。十多年前坐在一起，聊的是卖的是什么品牌的产品。现在大家坐在一起聊的都是模式：“我这个模式很好，我的模式把产品卖得很好，我的模式分钱很好，我的模式吸引客户非常厉害，我的模式赚钱很多。”今天这个年代就是卖模式的年代。

商业是一门不断进化的技术，在中国完整走完了从农业时代走向工业时代，从工业时代走向互联网，从互联网走向移动互联网，从移动互联网走向大数据、人工智能、区块链技术和物联网时代。

新的流行词语叫降维打击，如何降维呢？你用工业时代的商业技术与农业时代的商业技术竞争，用互联网的思维去打击工业时代的产品思维，用移动互联网、大数据、人工智能去打击PC端的商业模式，这就是降维打击，站在更高的维度与低维度的商业模式竞争。

技术不停的发展，每一个时代都会出现杰出的商业成功的代表，在那个时代，你有最好的技术和产品就会取得成功。做生意就要踏上时代的节拍。农业时代如希望集团做饲料成功了，工业时代看谁的制造能力强，看谁有工厂，谁有生产能力，然后再看谁有品牌，海尔、长虹、联想、娃哈哈都是工业时代的产物，在互联网时代，成功靠的是通过资本模式，比如阿里巴巴、腾讯、百度，包括京东，都是嫁接资本获得了成功。

今天给大家分享一个家电超市的案例，在当地，这家家电超市算是一个老品牌了，他经营的品类也很多，各种家电都有，厨房卫浴，空调洗衣机，各种智能家电等等，他在当地已经开了有十来年了。那既然这家家电商城可以做到这个品牌，刚开始的时候生意自然非常火爆。

但是随着近些年电商的逐步发展，他的生意也受到了影响。并且老板的营销思维也一直固定在传统思维上，没有跟上时代前进的步伐。

经营思路的老旧也就造成了这个家电商城的生意越来越差，前两年都连续亏损了两年。

在遇到企业困难之后，他就去四处学习寻找解决方法，想要找到自己的出路。各种方式的尝试，但是却都没有什么效果。

后来，我给他设计了这样一个活动方案，并且去现场帮助他执行方案落地，现在他的超市迅速火爆。活动做到三天引流近2000人，成功收现近200万。现在是无模式，不商业的时代，下面我们来看看具体是怎么拿到的结果！

第一步：车队宣传做得好，人人得知人人来

一个店面最重要就是引流，如果没有引流的话就没有客户，没有客户，就算你的截流方案做得再好也不会有结果。

而想要引流，就需要将自己的活动信息广而告之。只有让客户知道了，才能够将客户引到自己的店里来。

而这家商场的老板深刻的知道引流的重要性，所以我们做了一个非常好的引流活动，并组织车队进行盛大的宣传。

这家家电商场开在一个县城里面，安排车队直接满城打广告!

而这个家电商场他们找来了大概30辆的车，在车上安装家电商场的车体广告。30辆车一起在小镇上到处转悠了半天，每辆车上都贴着很明显的标记，让顾客一看就知道这些车辆宣传的活动是什么。

就通过这种方式，整个镇上的人都知道了这个家电商场正在做的活动，所有有这方面需求的人都被吸引到了他的商场里面。而因为一下子看见30辆车在小镇里面转悠，对于一个小镇子来说这样热闹的场面是很少见的，所以很多喜欢看热闹的人自然而然也跟着这些车辆到了他的商场里面去看热闹。

瞬间，他的家电商场客户爆满，人山人海。

第二步：超值大礼还倒赚8000，截流裂变一举两得

那么之前已经说了他的引流方式，那么他的引流设计的活动是什么呢？

储值5000块钱送6000块钱，共享7000块钱，还能再赚8000块钱。

储值5000块钱送了6000块钱，里面包括价值366块钱的电风扇一台和价值688块钱的微波炉一台，还有价值2000块钱的商场积分购物券，以及价值3000块钱的自动扫地机器人。

共享的7000块钱里面有价值1680块钱的加油卡，价值1680块钱的全身驱寒排毒针灸以及价值1680块钱的瑜伽高端课程，还有价值1680块钱的千岛湖名茶，以及价值1680块钱的户外家庭游。

送的东西非常丰盛并且客户都能体会价值。

最后还有赚的8000块钱，这是最吸引人的。

这个8000块钱里面说明了，客户可以赚到价值3999块钱的电视机。

并且每周还可以返50块钱的现金，连续返还十周，也就是十次之后总共可以领到500块钱。最后，还是58张亲友消费特权卡，每张价值都是580块钱。

送的6000块钱和共享的7000块钱，只要你储值就能够得到，而最后赚到8000块钱需要会员推荐身边的朋友来这家家电商场储值才能够得到，这就形成了裂变。

最后赚的8000块钱实在是非常的值得，光是一个电视就吸引了所有人的目光。很多购物者都没有办法抗拒，所以他们都会推荐自己的亲朋好友过来，而且好友也会推荐他们的亲朋好友，一个人就可以裂变无数个客户。

第三步：异业引流吃回扣，资金沉淀得收益

看到家电老板做的活动之后，很多人肯定都在想，他这送的东西这么多，要怎么赚钱呢？

他储值的5000块钱在这家家电商场里面能够消费的仅限一部分的小家电，而送的价值6000块钱礼品的则是在系统里面对接的，折扣非常低。

而客户充完卡之后还能够共享价值七千块钱的异业商家消费，一旦客户到了这些地方，我们是不是就给这些商家引进了客户。而这个客户进去之后肯定不可能只消费这些服务，他肯定还会有一些配套的消费，这个时候呢，作为给客户引流的人，我们是不是可以要求分到一部分提成？自然是可以的，并且这些商家都是非常乐意的。

通过家电商城的大家电以及其他商家的回扣，家电老板就赚的盆满钵满。

并且通过这个活动，家电老板收到储值200万。200万的资金完全可以作为资金沉淀进行投资，又可以给老板带来大笔利润。

经商最重要的不是单靠资金，不是单靠人才，商业模式才是核心！模式方向决定了企业的未来。

通过上面的这套营销策划方案大家可以看到，一次成功的营销策划需要有一套能够落地的执行策划方案，更需要能够落地的人和团队去现场帮扶，才能改变现状扭亏为盈。我设计的每一个方案我都会亲自去你那里现场帮扶指导，帮助你现场执行方案，帮助你对接资源，帮助你执行，帮助你直接落地。