点子王王启宾：瓷砖怎么做活动吸引人瓷砖有什么好的营销方案卖瓷砖搞活动的广告语

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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

（图1）：现场顾客排队爆满参与活动

通过商业模式整合建材行业上下游，灯具免费送，赚同行看不到的钱。这种模式背后的赚钱点在哪里，从题目大家都可以看到这是一家做灯饰批发的公司搞的促销活动，平时一个月的流水才10来万，但是通过我给他们设计的这个营销方案之后，一个月的流水达到102万，而且是淡季，所以，一个好的营销方案是能引爆用户消费的。

（图2）老板对现场收款情况非常满意

（图3）活动开始后立刻火爆，客户排队交钱

我记得这家灯具城老板李总第一次来到我办公室和我沟通后，他说出了他的困惑，他最怕的是活动效果达不到，策划费怎么收，我告诉他：我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的，即：前期策划服务费+按照方案活动营业额10%收取服务费用。同时结合实际情况，还可能会派驻专家老师到他店里帮助他落地，他对这种保姆式的合作方式非常满意。，于是就有了下面的活动方案。

下面来和大家分享一下是如何赚钱的，是如何操作一整套活动方案并且获得成功的，那么在做活动之前是不是要先做调查？所以一开始我们就先去现场做调查，把自己的活动方案与客户进行交流，发现很多的客户对这个活动感兴趣，那么基本上就能确定这个活动有效果，然后我就给他们策划了一场这样的活动。

3300元送3300元开关，送价值2000元电动车，送1298五粮液一件。大家注意的是开关是正常销售的价格，而不是说，像很多商家为了做活动先把价格提高然后再打折的套路，因为开关这种东西基本上是有可比性的，所以，不像衣服，你标个150块和标个200块没有区别的。

那么从表面看，即使是不懂开关插座的用户，都觉的这个活动的力度是很大的，如果是同行，或者说是下游的批发商那更不用说，因为开关并没有这么高的利润足以支撑赠品的成本，为什么这么说呢？因为开关的利润只有20%，也就是3300元的开关利润只有660元，而一辆电动车的采购成本就是1330元，还有酒的成本呢？因为这些都是货真价实的产品，所以基本上不存在用户不信任的问题。

所以，整个活动如果是按照目前的模式干下去就绝对亏本对吧。那么，他们是如何解决这个问题的呢？

大家想一下，买开关的都是哪些用户，是不是那些装修新房子的比较多？一般来说，装修房子，买完开关下一步是买什么？是不是家具沙发电器？也就是说他们的用户是不是也是其他商家的精准用户？但是他们之间的业务是不冲突的吧。

所以，他们找到本地需要扩展市场的这些商家，然后和他们说，我帮你做引流，我在当地给你选100个客户，每个客户我收20块钱，总共也就是2000块钱，我给你做一年的广告，如果说你的广告没有到达终端客户，那么一个客户赔你40块，保证你的宣传促销传达到客户手上。

那么通过这个模式，他们找到了12个不同行业，总共收了2万4。但是对于这个活动来说还是亏本，所以，他们找到自己的上游厂家，和厂家商量活动，也就是说想从厂家那里获得补贴，因为厂家也想扩大品牌知名度啊对吧，所以，最后把整个活动成本算下来，发现没赚钱但是也没亏本，后来稍微改了一下方案就变成一个盈利的方案，怎么改呢？

把开关做一个限制，将常用的一些开关,一开、两开，一开双、两开双，五孔，七孔，一开五孔这些常用的算在3300套餐之内，其它的一些像空调、电视、电脑的就不参与其中!这样客户配合套餐拿下来都会拿到4千多到5千多!这多出来的一千多两千多!就是他们的利润了!

为什么要这样做呢？因为一套房子，你不可能装几种不同牌子的开关吧，因为每一种开关都会有一定的色差，这样会影响美观。所以，其实他们是把配套的产品拿一部分出来不参与活动，但是你买了其他的开关又需要这一部分产品。

那么好了，方案有了，也就是有了具有吸引力的鱼饵，接下来就是传播你的鱼饵。然后，他们找到当地专门做灯饰的杂志，也就是说商家在上面做广告，然后他们免费发给一些零售的灯具店，也就是说他们在上面直接做广告，而且客户非常精准，也就是通过这种模式，不到一个月的时间收了102万，当然也赚了几十万对吧。因为这个方案对这些客户来说非常具有吸引力。

所以，从这个案例大家可以看到，想要搞具有吸引力的活动，一个你需要找第三方来做补贴，另外一个就是让用户多掏钱，免费一部分，收费一部分，这样才能赚钱。还有一个很重要的就是宣传一定要到位。

所以，通过这个案例，大家可以发现，不管是卖产品的还是做项目的都是要设计鱼饵产品来吸引用户，因为你没有鱼饵用户就不会过来消费，当一般的鱼饵打个折不能吸引用户的时候，你就要用让用户感觉到超值，打破常规的模式。有好的鱼饵还需要找到好的鱼塘去投放，推广是必不可少的步骤。

所以，任何一个亏本模式，他都要有一个利润产品来补贴或者说要有一个后端来赚钱。如果你不把这两个因素考虑进去的话，你活动搞得越猛结果亏得越多，并且建议大家搞活动一定要设定一个条件过滤一些不精准的用户。

本次活动共计收款102万元，效果非常好。